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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Nous recherchons, pour notre client, un éditeur de logiciels en SAAS, un Commercial Grands Comptes orienté chasse et business development.

Notre client qui édite une solution de Data Analytics est une filiale du groupe Michelin. Notre client fournit aux entreprises des solutions connectées pour le suivi et l'optimisation de la flotte automobile, la sécurité et l'amélioration du comportement des conducteurs, ainsi que la réduction des émissions de CO2.
La télématique est une technologie qui remonte des informations directement depuis les véhicules
* localisation, utilisation et style de conduite
* pour optimiser la gestion de la flotte.L'application SaaS de notre client transforme des milliers de données en informations pour les directions opérationnelles chez les clients avec une approche ROIste.

Le poste est basé à La Défense (92).

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Quel est le profil idéal ?

Principales responsabilités :
Vous aurez la responsabilité du développement des prospects stratégiques auprès des grands comptes en vue de générer une croissance significative de revenus.

Responsabilités Clés :
* Responsable de l'ensemble du cycle de vente (de la prospection juqu'au closing)
* Dirige et anime les expertises en interne auprès de différents services (avant-vente, juridique, Professional services...) afin de contractualiser avec les prospects
* Garant de la qualité des KPI's
* Garant de la fiabilité des données commerciales dans SalesForce
* Garant de l'atteinte des objectifs de croissance sur les comptes listés et chassés
Profil recherché :
* Une expérience dans la vente complexe de solutions & services B2B auprès de grands comptes
* Expérience de chasse/prospects auprès de grands comptes (multi-interlocuteurs)
* Bonne connaissance de la vente de solutions en SAAS
* Anglais opérationnel, voire courant
* Habitué aux cycles de vente longs

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Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

Membre du Syntec conseil en recrutement
Le Syntec conseil en recrutement ? x

Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus

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Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.

 

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