Offre d'emploi

Responsable Développement Commercial H/F Nouveau

ORTEC

Quelles sont les missions ?

Basé au siège d'ORTEC à Aix en Provence et rattaché au Directeur de Département, vous coordonnez l'organisation du Département Maintenance Industrielle et Environnement (une dizaine d'agences réparties sur toute la France), en étant le référent des méthodes et en assistant les agences dans leurs actions de développement commercial.

Vous pilotez la mise en place de contrats cadres et l'ouverture/le référencement de grands clients au niveau national :

o Participer à la définition du budget annuel et des prévisions analytiques,
o Analyser et effectuer des recherches d'informations sur la concurrence,
o Réaliser le suivi des contrats et affaires gagnées,
o Effectuer une veille sectorielle et technologique sur les marchés,
o Construire et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et animer les actions et réunions,
o Négocier des accords commerciaux et contrats cadres avec les grands comptes,
o Consolider les informations liées aux grands comptes et les partager avec les autres entités du groupe,
o Accroitre la visibilité commerciale du département,
o Mettre en place des partenariats, sponsoring.

Vous êtes en charge de la mise en forme des offres commerciales :
o Mener les éventuelles négociations commerciales,
o Préparer les soutenances des appels d'offres,
o Développer des nouvelles offres.

Vous coordonnez et réalisez l'animation commerciale :
o Etablir un plan individuel et collectif de performance commerciale,
o Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs, challenger son équipe et l'accompagner sur le terrain.

o Animer des réunions commerciales,
o Organiser et animer les challenges commerciaux de son périmètre,
o Organiser et planifier des opérations et évènements commerciaux.

Vous centralisez et consolidez le reporting commercial, et particulièrement les gros contrats et les clients stratégiques.