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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Au sein de la direction des ventes Maintenance, vous animez une équipe de 7 commerciaux et assurez le développement d'un portefeuille client.
Rattaché au directeur des ventes, vous pilotez votre secteur sur un territoire organisé autour du besoin de nos clients, entreprises du secteur Privé et Public dans le cadre de contrats de Maintenance. Votre périmètre est constitué par les départements suivants : 91, 78, 45, 94, 75.
Au quotidien, votre objectif sera d'anticiper, de définir et d'optimiser les ressources nécessaires au développement des résultats commerciaux sur votre secteur. Votre objectif sera le développement des ventes, de la mise en oeuvre des moyens nécessaires à la motivation de l'équipe en passant par la promotion des produits de l'entreprise dans le but d'atteindre les objectifs de vente fixés par la direction commerciale.
Vos missions sont articulées autour de trois axes :
· Le Management :
- vous êtes le garant de l'intégration et de la montée en compétences de vos collaborateurs,
- vous anticipez vos besoins en effectif auprès du pôle recrutement,
- vous accompagnez vos collaborateurs dans l'utilisation des outils de vente (CRM, ERP...),
- vous veillez au déploiement de la politique commerciale de l'entreprise et des axes de développement impulsés par la direction des ventes Maintenance,
- vous soutenez vos équipes dans la négociation et la construction tarifaire.
Véritable manager de terrain, vous aurez à coeur d'assurer un accompagnement régulier et de proximité sur votre région: suivi, pilotage des plans individuels, évolution des collaborateurs...
· La Communication :
- être l'interface avec les différents services de l'entreprise,
- préparer, lancer et assurer le suivi des opérations commerciales,
- participer à l'organisation des réunions régionales dans le cadre des directives du directeur régional de la direction des ventes maintenance (animation et préparation).
· Le Développement commercial :
- maitriser et connaitre les clients et prospects principaux de votre région,
- être responsable du contenu des principaux accords-cadres de votre Région,
- organiser la couverture du portefeuille, la répartition des effectifs par mission et par gestion de secteur,
- participer à la constitution du budget des ventes et à la définition des objectifs qualificatifs,
- arbitrer, sur votre région, la tactique commerciale à adopter (produit/prix/service) sur des accords-cadres ou des affaires,
- piloter la prospection selon les priorités définies en collaboration avec le directeur commercial.
Quel est le profil idéal ?
Idéalement issu d'une formation commerciale, vous êtes doté d'une expérience confirmée de 5 ans minimum dans le management d'une équipe commerciale itinérante, de terrain, en BtoB, en vente de matériel ou de services. Vous maîtrisez les cycles de vente " longs " et les appels d'offre.
- Manager de proximité et de terrain, vous êtes proche de vos équipes et avez pour souci et ambition de créer une réelle synergie entre vos collaborateurs.
- Reconnu pour votre sens client, vous l'êtes également par votre passion pour le développement commercial et votre esprit de conquête.
- Vous avez une forte aptitude à l'encadrement et au pilotage relationnel et votre leadership bienveillant fera votre force pour fédérer votre équipe.
- Vous êtes à l'aise et agile sur l'outil informatique.
- Vous avez une expérience dans le développement commercial dans le secteur des marchés publics et des marchés privés.
Vous faites preuve de pédagogie pour accompagner vos collaborateurs dans le changement.
Informations contractuelles :
Rémunération : composée d'un fixe et d'un variable + voiture de fonction + avantages + prime d'intéressement
Localisation : ile de France, télétravail, nombreux déplacements à prévoir.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Mind Partners est un cabinet de recrutement par approche directe spécialisé dans l'identification de cadres et de dirigeants d'entreprises.
Mind Partners accompagne son client, Leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second-oeuvre, à destination des professionnels du bâtiment, dans la recherche d'un Responsable de Développement Maintenance, afin d'accompagner sa croissance sur le secteur du Sud de l'Ile de France.
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