Quelles sont les missions ?

Basé(e) à Meudon au sein de notre siège EMEA, vous rejoignez l'équipe commerciale dédiée à la zone méditerranéenne et vous interagissez au sein d'une organisation matricielle et internationale en collaborant notamment avec le Product management, la direction commerciale, le service client, le service de coordination des Appels d'Offre et la direction financière.

Après vous être familiarisé(e) avec nos processus internes, nos solutions complexes (incluant compteurs intelligents, AMI, SaaS et solutions des villes intelligentes), et notre stratégie commerciale sur la zone, vous serez en charge de développer les comptes clients existants et de générer de nouvelles opportunités en région méditerranéenne (Grèce, Malte, Chypre...).

Ce poste implique des présentations régulières chez le client ainsi que la participation à des événements de networking et des salons dans les pays cités.

Vos missions principales sont les suivantes :
- Développer et entretenir une connaissance approfondie de notre activité et de nos produits / logiciels / solutions, ainsi que des besoins de nos clients et identifier la valeur ajoutée que nous pouvons leur apporter.
- Effectuer une veille approfondie du marché et de la concurrence afin d'identifier de nouveaux débouchés.
- Générer de nouvelles opportunités commerciales et approfondir les relations existantes, maintenir à jour une liste d'opportunités détaillée et développer une base de clientèle active.
- Adapter les approches commerciales en fonction des interlocuteurs et des résultats obtenus, être créatif et sortir de sentiers battus dans la manière d'approcher et de conquérir les clients.
- Identifier des partenaires techniques et financiers afin de renforcer notre positionnement sur certaines affaires.
- Participer à la préparation des RFI & RFQ, des appels d'offres, et autres documentations nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Gérer le process de clôture trimestriel et annuel et garantir le respect des processus et des prévisions de vente sur votre périmètre en utilisant Salesforce.com.


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Quel est le profil idéal ?

- De formation BAC+5 (technique ou commerciale), vous disposez d'un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques complexes basées sur du Cloud/SaaS, et dans un contexte international, idéalement sur la zone méditerranéenne.
- Vous avez su vous démarquer par vos résultats dans un environnement exigeant, technique et concurrentiel grâce à votre curiosité, votre capacité d'écoute, votre créativité et ingéniosité, votre aisance en négociation et votre pugnacité.
- Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez travailler en équipe et créer des relations de confiance en interne comme à l'externe, incluant divers décideurs et influenceurs chez nos interlocuteurs.
- Vous savez définir une stratégie commerciale, la déployer et prioriser afin d'atteindre les objectifs fixés.
- Vous maitrisez le Pack office ainsi que Salesforce.com ou une autre solution CRM.
- Anglais courant requis. La maitrise du grec et du français serait appréciée.
- Permis B nécessaire.

Pourquoi les rejoindre ?

Leader dans le domaine des Villes Intelligentes, Itron oeuvre pour une gestion responsable et durable des ressources mondiales en Eau et en Energies. Notre portefeuille de réseaux intelligents, de logiciels, de services, de compteurs et de capteurs permet aux services publics et aux villes de fournir des services d'infrastructure essentiels de manière fiable et sécurisée à des populations de plus de 100 pays. Rejoindre Itron, c'est participer directement aux défis d'un secteur aux enjeux vitaux et en plein essor.

 
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