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Offre d'emploi
Directeur des Opérations Commerciales H/F
Offre expirée
AM RECRUTEMENT
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
En tant que directeur des opérations commerciales, vous serez le bras droit du directeur commercial et de l'équipe de gestion des ventes. Votre mission principale est de stimuler notre excellence commerciale, en agissant comme un coach d'équipe, vous dirigerez et soutiendrez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et améliorerez l'efficacité pour la croissance. Vous serez également chargé(e) de développer des marchés innovants, avec l'aide d'une équipe dédiée de Business Developers. Vous ferez partie d'une équipe très performante et rejoindrez l'équipe de direction du groupe.
Responsabilités :
En charge du soutien de la stratégie commerciale du groupe, vous êtes le bras droit du Chief Commercial Officer.
- Participation à la feuille de route stratégique commerciale du groupe
- Collaboration étroite avec le CCO, le Marketing, le Client Solution Officer, le Chief Operating Officer et le CEO pour soutenir l'exécution de la stratégie commerciale
- Améliorer continuellement les processus de vente (intra-équipes et inter-équipes)
- Responsable du système de gestion de l'apprentissage (PL Sales Academy) : identifier les domaines d'amélioration, les lacunes ou les opportunités dans les formations existantes.
- Coordonner les réunions clés et le suivi ultérieur : Les réunions bihebdomadaires avec le CCO et les directeurs commerciaux, et le Business mensuel avec l'ensemble de l'organisation. Vous êtes chargé de veiller à ce que les décisions soient prises et les actions mises en oeuvre.
- Analyser le pipeline des ventes en étroite collaboration avec notre Directeur Commercial Performance & Récompense
- Participation à la conception et à la présentation de la nouvelle offre, en collaboration avec les Directeurs des Unités Commerciales et le Marketing.
- Ce rôle sera directement rattaché au Chief Commercial Officer et travaillera en étroite collaboration avec la direction des ventes
Responsable de la gestion des nouvelles affaires avec une équipe dédiée :
- Responsable d'un portefeuille de clients et de prospects (marchés nouveaux et innovants - Medtech, Biotech, développement de produits).
- Gestion hiérarchique directe de 2 Business Developers (équipe internationale)
Quel est le profil idéal ?
Expérience :
- De formation supérieure type ESC/Master
- Vous avez de l'expérience dans le développement commercial et dans la vente dans le Conseil sur le secteur des sciences de la vie / Medtech (3 ans minimum),
- A la fois chasseur et éleveur, vous avez le goût du challenge et vous aimez relever des défis. Vous avez de réelles appétences commerciales,
- Vous avez déjà eu de l'expérience dans la gestion et l'animation d'une équipe de vente
- Vous êtes doté d'un réel leadership, vous saurez insuffler les bonnes pratiques et de la synergie au sein de votre équipe
- Doté d une bonne écoute, vous êtes agile, communicant, créatif, optimiste et orienté résultats.
- Vous avez de bonnes capacités rédactionnelles et un bon esprit de synthèse.
- Une expérience scientifique est également préférable pour une meilleure compréhension du secteur activité
- Vous avez un niveau d'Anglais "fluent" pour évoluer sur un périmètre international.
A propos de vous :
- Vous faites preuve d'une attitude énergique, capable d'évoluer dans un environnement matriciel complexe et d'établir de solides relations inter-fonctionnelles.
- Excellentes compétences en matière de communication interpersonnelle, verbale et écrite avec toutes les fonctions et tous les niveaux de l'entreprise.
- Capacité à gérer des tâches multiples et variées avec enthousiasme et à hiérarchiser la charge de travail en prêtant attention aux détails.
- Solides compétences en matière d'identification (analyse et pensée critique) et de résolution des problèmes.
- Amélioration continue et esprit de défi.
Précisions complémentaires :
Lieu de travail idéalement en IDF, télétravail autorisé, des déplacements sur la zone Europe sont à prévoir dans le cadre de l'exercice de votre fonction.
Avantages du poste
Une formation complète sera fournie, avec un plan d'on-boarding d'un mois.
Il y aura des opportunités au sein de l'entreprise pour les candidats motivés, qui ont l'ambition et le potentiel de croissance dans notre organisation dynamique et internationale.
- Formation et développement
- Entreprise internationale et en pleine croissance
- Environnement dynamique
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client,
ProductLife Group (PLG) est le principal fournisseur européen de services spécialisés pour l'industrie des sciences de la vie (Pharma, Biotech, MedTech et Cosmétiques). Il se concentre sur la fourniture de services professionnels de haute qualité axés sur la conformité réglementaire, notamment les affaires réglementaires, les vigilances et l'information médicale, la CMC et la qualité, le conseil pour guider et soutenir nos clients de la phase de développement à la stratégie de mise sur le marché et la gestion du cycle de vie.
Chez PLG, nous améliorons constamment la valeur que nous offrons aux membres de notre équipe et à nos partenaires afin de devenir le premier partenaire stratégique mondial des sciences de la vie en matière de conformité réglementaire.
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