Gestionnaire d'écosystèmes et d'alliance H/F
DASSAULT SYSTEMES
Editeur de logiciels
Yvelines
CDI

Offre d'emploi
Gestionnaire d'écosystèmes et d'alliance H/F
DASSAULT SYSTEMES

DASSAULT SYSTEMES
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vos challenges et vos missions :

- Vous gérez la stratégie des partenaires technologiques en accord avec la vision SIMULIA, de la gestion des relations tactiques à la prise en charge de nouveaux marchés d'investissement.
- Vous évaluez les marchés, identifiez de nouveaux partenaires, définissez des projets communs, assurez le succès conjoint et initiez des projets de fusions-acquisitions tout en gérant l'équipe Alliances.
- Vous planifiez les partenariats et les fusions et acquisitions :
- Maintenir un cadre stratégique pour les partenariats (existants, candidats)
- Évaluer les marchés existants et nouveaux et leur paysage concurrentiel
- Identifier les cibles en fonction de plusieurs sources: marques, industries, entrées de la direction et des clients
- Définir les priorités, la séquence et la planification de ces prospects
- Vous contribuez à l'évolution du cadre de partenariat :
- Contribuer à définir, faire évoluer et exécuter des cadres de partenariat et des termes et conditions pour les partenariats existants: CAA, OSD, etc.
- Contribuer à de nouveaux cadres de partenariat, y compris l'examen et la validation avec les parties prenantes de SIMULIA
- Participer à la création et à l'évolution des directives de partenariat 3DS
- Vous exécutez la stratégie de partenariats :
- Gérer la relation avec les prospects et partenaires (avant et après signature) à travers des événements cadencés
- S'engager avec des prospects, créer un protocole d'accord avec des partenaires et d'autres parties prenantes de 3DS, négocier et finaliser le contrat avec les équipes juridiques et créer une Description des informations sur le produit avec les parties prenantes de la R&D.
- Définir des programmes et activités marketing avec des partenaires externes sélectionnés
- Gérer le paiement et le suivi des redevances, et gérer les licences partenaires

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Quel est le profil idéal ?

Vos atouts pour réussir :

- Vous avez un Bac +5 ou équivalent / MBA / Master
- Minimum de 10 ans d'expérience dans l'industrie du logiciel, de préférence dans le domaine CAO / IAO.

Vos compétences :

- Solides connaissances et aptitude démontrée à travailler avec les principaux intervenants dans les domaines de la technologie logicielle, de la finance d'entreprise, du droit, du marketing, des ventes et de la planification stratégique; tout en prenant en compte les besoins de nos partenaires
- Capacité de leadership avérée dans les alliances et les partenariats dans une entreprise de matériel ou de logiciels de premier plan, avec une préférence dans le domaine de la CAO / IAO
- Expérience en génie ou en informatique de préférence, avec la capacité d'interagir avec des interlocuteurs techniques
- Expérience dans la création de relations avec des partenaires et des entreprises dans le domaine du software
- Être capable de se positionner comme un référent pour nos partenaires
- Aptitude avérée à diriger et à gérer des équipes virtuelles

Pourquoi les rejoindre ?

Imaginez demain...
Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

 

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