Ingénieur Commercial ventes académiques H/F
DASSAULT SYSTEMES
Editeur de logiciels
Vélizy-Villacoublay
CDI

Offre d'emploi
Ingénieur Commercial ventes académiques H/F
DASSAULT SYSTEMES

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Contribuer à la stratégie commerciale d'EUROWEST en se concentrant sur le domaine académique:

Atteindre les objectifs 2021 dans le domaine académique au sein de la GEO Europe de l'Ouest (qui inclut aussi Afrique et MoyenOrient)
Développer l'empreinte 3DEXPERIENCE EDU en tirant parti de la base installée, avec des objectifs spécifiques:
Sur le segment PLM (Product LifeCycle Management) sur la base notamment des produits CATIA et DELMIA
Sur le segment Simulation sur la base de l'offre applicative de la suite SIMULIA
Favoriser l'adoption de l'offre Cloud 3DEXPERIENCE EDU parmi les universitaires et les apprenants de tous âges
Développer davantage l'écosystème de partenaires indirects pour augmenter l'efficacité des ventes académiques


Vos futurs défis

Augmenter les ventes et l'adoption des rôles et applications 3DEXPERIENCE EDU dans les collèges et universités d'EUROWEST. Les indicateurs clés de performance incluent le nombre d'utilisateurs licenciés, la valeur (en revenus) des ventes de 3DEXPERIENCE, la quantité et la qualité des projets académiques soumis par les étudiants et les enseignants.
Promouvoir la croissance et l'adoption des produits de la suite SIMULIA dans les collèges et universités d'EUROWEST, tout en assurant progressivement le positionnement des rôles de 3DEXPERIENCE en Simulation. Les indicateurs clés de performance comprennent les revenus et le nombre d'utilisateurs licenciés.
Améliorer l'efficacité des ventes au sein des partenaires existants, identifier et préparer de nouveaux partenaires dans les zones mal desservies de la zone géographique
Développer l'utilisation de 3DEXPERIENCE EDU parmi les apprenants individuels grâce à des concours et des activités d'apprentissage par projet sponsorisées.
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe SOLIDWORKS et ses clients pour aider à la transformation de cette communauté vers le portefeuille 3DEXPERIENCE SOLIDWORKS.
Développer des partenariats avec des institutions académiques, des départements et des professeurs qui sont précieux pour l'ensemble de l'entreprise, en mettant l'accent sur les équipes R&D, Marketing et Industrie
Soutenir le développement d'expériences d'apprentissage innovantes en élargissant notre réseau de collaborateurs dans le milieu universitaire.
Soutenir le personnel des ventes commerciales et les bureaux extérieurs dans leurs activités académiques.
Encourager la coopération et le travail d'équipe entre toutes les équipes 3DS impliquées dans le milieu universitaire.
Soutenir les initiatives de 3DEXPERIENCE Edu Marketing par le biais des médias sociaux, des articles de blog et d'autres activités en ligne.
Agir en tant qu'ambassadeur de 3DEXPERIENCE Edu lors de conférences et d'événements, sur site et en ligne.
Proposer, développer et soutenir des initiatives mondiales pour la pérennité du succès du programme 3DEXPERIENCE Edu.

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Quel est le profil idéal ?

Diplôme universitaire en ingénierie ou diplôme d'ingénieur - idéalement avec une expertise en simulation numérique.



3 à 5 ans d'expérience minimum dans un poste de vente / vente technique nécessitant une formation technique pertinente dans les disciplines couvertes par le portefeuille EDU de Dassault Systèmes.



Connaissance spécifique de 3DEXPERIENCE et de SIMULIA un atout majeur.



Solide maîtrise des processus transactionnels et opérations de vente (commandes, renouvellements, licences, ..) et conscience organisationnelle de l'entreprise (travail sur différents modèles d'engagement).



De solides compétences en communication écrite et verbale sont obligatoires.

Solides compétences interpersonnelles.



La capacité à établir des contacts en réseau au sein de l'entreprise et parmi la clientèle est essentielle au succès.



Forte passion pour le marché de l'éducation.



Capacité à voyager dans le périmètre géographique EUROWEST (y compris l'Afrique et le Moyen-Orient)

Pourquoi les rejoindre ?

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

 

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