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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Signatures, les missions du Sales Signature sont :
* Être l'interlocuteur privilégié du client (suivi du compte et garant de la satisfaction client) ;
* Gérer le portefeuille existant : Conduire des négociations commerciales pour les nouvelles affaires, le renouvellement de contrat ou les demandes d'évolutions ;
* Développer les affaires à travers l'acquisition de nouveaux clients ;
* Coordonner les actions commerciales, en collaboration avec les entités commerciales transverses du Groupe (patron de marché et KAM) ;
* Assurer la contractualisation et les avenants en lien avec le Département Juridique et les équipes techniques internes ;
* Gérer les commandes récurrentes, suivre des overdues ;
* Assurer un rôle d'interface avec les Ingénieurs Avant-Vente et les équipes projets, produits et opérations ;
* Développer le business (prospection, identification et qualification des nouvelles opportunités, réponse aux appels d'offres, rédaction des propositions commerciales et suivi jusqu'à leur clôture) ;
* Effectuer le reporting mensuel sur les prévisions de chiffre d'affaires et le suivi des opportunités commerciales.
Une solide compréhension de l'écosystème technique et commercial des solutions, tant technique que réglementaire et autour des standards afférents est appréciée.
Quel est le profil idéal ?
Vous êtes issu de formation supérieure (Bac +5 minimum de type école d'Ingénieur ou école de commerce).
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience comme Commercial/Sales dans la vente directe de solutions techniques complexes sur le marché des solutions SaaS.
Vous avez une solide expérience dans la conquête de nouveaux clients. Votre faculté d'adaptation et votre réactivité vous permettent de trouver une solution adaptée dans un environnement en constante évolution.
Anglais professionnel.
Maîtrise des techniques commerciales et du métier (business case, aspect juridique d'un contrat).
Connaissances en signature électronique appréciées.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Référent de la confiance numérique en France et à l'international, notre client accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.
Notre client compte plus de 40 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 Collaborateurs, répartis sur près de 70 sites en France et à l'international. Avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services, leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France.
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