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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
L'enjeu de votre poste sera de commercialiser votre gamme de produits au travers d'une approche de prescription technique et d'un suivi complet des affaires auprès d'un maximum d'acteurs sur la zone IDF.
A ce titre, vos missions s'articuleront notamment autour des 2 axes suivants :
- Le développement de nouveaux comptes, pour 40% (prospection, prise de rendez-vous ciblée, prescription, détection des projets, plan d'action commercial, démarche commerciale) ;
- Le suivi et la fidélisation du portefeuille, pour 60% (prescription, évolution des besoins des clients, identification des opportunités de business supplémentaires).
Opérationnellement, votre poste se traduit de la manière suivante :
- Vous prendrez en charge un portefeuille existant d'une valeur de 2.5 millions d'euros de CA répartis entre 40 clients de la manière suivante :
- 1/3 de bureaux d'études et maitrise d'ouvrage ;
- 1/3 d'exploitants nationaux contrats cadres ;
- 1/3 d'installateurs exploitants.
-Vous partagerez la zone IDF avec un second ingénieur d'affaires. Votre secteur à prendre en compte les départements suivants : 78, 91, 94, 92 sud A13, 77 sud N4 et Paris intramuros.
- Vous serez objectivé à hauteur d'environ 30 rendez-vous client par mois et vous prendrez en charge des cycles de ventes longs (entre 6 et 18 mois).
- Vous travaillerez en binôme avec un technicien qui sera le garant technique de vos dossiers.
Modalités contractuelles :
- CDI ;
- Rémunération fixe + variables ;
- Home office.
Avantages concurrentiels du poste :
- Entreprise en pleine croissance ;
- Secteur très porteur : société 3ème acteur du marché ;
- Possibilités d'évolution en interne ;
- Grande autonomie.
Quel est le profil idéal ?
Le profil que nous recherchons devra (idéalement & notamment) répondre aux critères suivants :
- Etre issu d'un DUT Génie Thermique ou Licence professionnelle énergies renouvelables ;
- Justifier d'une expérience de minimum 3 ans en tant que technico-commercial itinérant ou chargé d'affaires ou prescripteur, dans l'univers du CVC idéalement ;
- Connaitre le marché du chauffage collectif et ses acteurs (maitrise d'ouvrage : bailleurs sociaux, collectivités, offices HLM, etc.) ;
- Etre organisé, autonome et agile. Vous faites preuve d'un bon sens de de la communication et vous savez être force de persuasion.
Après lecture et validation de votre candidature, le processus de recrutement sur ce poste se déroulera de la manière suivante :
- Un premier échange téléphonique rapide (10-15 minutes) avec Anaïs BERTHE, consultante en recrutement Hunteo en charge de ce poste.
- Par la suite, nous nous rencontrerons en visioconférence afin d'échanger autour de votre parcours, de vos aspirations professionnelles et du poste proposé.
- Votre dossier sera ensuite remis à notre client afin d'organiser un premier échange avec lui par téléphone.
- Si votre profil est validé, vous serez alors rencontré dans leurs locaux à Saint-Denis par notre client au cours d'un 1er entretien avec le responsable des ventes puis, lors d'un échange avec la RH et le DG.
- Enfin, une promesse d'embauche vous sera transmise.
Rassurez vous, nous resterons à vos côtés au cours de ces étapes mais également tout au long de votre intégration !
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Chez Hunteo, nous sommes plus de 30 experts du recrutement spécialisés sur leurs marchés. Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et surtout vous, candidats. Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi !
Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, en pleine croissance, qui propose de réelles opportunités d'évolution et d'épanouissement
Le marché du chauffage collectif n'a plus aucun secret pour vous
Nous accompagnons notre client, fabricant de matériels de chauffage et de production d'eau chaude, dans le cadre du recrutement d'un(e) Ingénieur d'affaires !
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