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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) aux dirigeants, l'Ingénieur d'Affaires Froid/CVC, spécialisé dans le secteur du Retail, a pour responsabilité de réaliser la promotion et la vente de l'ensemble des solutions proposées par le Groupe dans le domaine de la performance énergétique principalement auprès d'une cible de franchisés de la Grande Distribution.
Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités jusqu'à la négociation des contrats (pour des affaires moyennes allant jusqu'à 1 M euros).
Dans ce cadre, vous assurez notamment :
- La détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en vous appuyant sur l'écosystème de clients et partenaires actifs de la société.
- La mise en place d'une stratégie à l'affaire pertinente afin de maximiser le taux de transformation de chaque affaire notamment via l'identification et la connexion avec l'ensemble des décideurs chez le prospect (patron de franchise, directeur de site, direction industrielle, direction technique/énergie, direction des achats ...) et la qualification poussée des besoins techniques et des enjeux énergétiques.
- L'élaboration d'offres différenciantes et sur mesure qui pourront associer l'apport d'expertise de partenaires métiers aux expertises du Groupe.
- La fédération des ressources internes ainsi que des partenaires afin de construire la proposition commerciale la plus pertinente
Votre mission complémentaire est d'assurer la fidélisation et le développement des comptes ouverts :
- En créant des liens à haut niveau au sein des entreprises clientes et une relation dans la durée qui permettront d'augmenter le taux de pénétration dans les comptes cibles et d'anticiper les besoins clients
- En étant ambassadeur de l'entreprise pour faire la promotion des différents savoir-faire du Groupe et avec une approche opportuniste pour réaliser des ventes additionnelles.
Vous cherchez un nouveau challenge ?
Rejoignez une société solide et reconnue sur son marché, en pleine croissance, soucieuse de participer à la transition énergétique des entreprises de la grande distribution et des industriels.
NB : Ce poste nécessite des déplacements sur les sites clients situés partout en France mais majoritairement dans la région Grand Ouest et l'IDF.
Quel est le profil idéal ?
Commercial expérimenté, vous justifiez d'une solide expérience impérativement dans la vente de solutions, équipements et/ou services à une cible de franchisés de la Grande Distribution.
Idéalement vous avez des connaissances dans le domaine CVC et/ou Froid, acquise chez un équipementier, un spécialiste du froid (ou chaud) industriel, un installateur d'envergure ou un bureau d'études spécialisé en énergie.
Vous avez une expérience avérée de l'approche des interlocuteurs de haut niveau comme des patrons de franchise ou des directeurs de site, un savoir-faire dans la découverte des enjeux et potentiels d'un compte prospect.
Expertises appréciées :
- Vendeur expert vous savez gérer des affaires d'envergure, à cycle de vente moyen/long et qui impliquent de multiples interlocuteurs, influenceurs et décideurs.
- Véritable leader, vous savez fédérer les différentes parties prenantes, internes et externes (partenaires) pour construire des offres sur-mesure.
- Vous avez vendu dans le secteur retail et savez convaincre des patrons de franchise
- Vous avez des connaissances avérées dans le domaine du froid, CV, récupération de chaleur, efficacité énergétique, ...
Savoir-être :
- Engagé, vous aimez vous investir dans votre travail, savez affronter les obstacles du quotidien et rebondir
- Avec une âme de performer, vous avez démontré une vraie culture du résultat au cours de vos expériences
- Votre leadership et votre aisance relationnelle vous permettent de mobiliser efficacement les différentes parties prenantes
- Fédérateur, vous aimez le travail en équipe et savez partager les succès
- Autonome et force de proposition vous aimez relever les défis
Package envisagé : 100 K euros (Fixe + variable) à objectifs atteints, à négocier en fonction du parcours et de l'expertise.
Avantage : Voiture de fonction
Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE sous la référence PIAFROIDR ou via TalentUp en répondant à cette annonce.
Secteur d'activité :Services aux entreprises
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :PAYS DE LA LOIRE
Fourchette de Salaire :Entre 90 K euros et 105 K euros
Avantages :Voiture de Fonction
Offre gérée par :Wyse Executive
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est un groupe français spécialisé dans la performance énergétique industrielle, possédant différentes implantations dans le Grand Ouest de la France et la région parisienne.
Cette PME (40 personnes, > 10 M euros) est aujourd'hui une entreprise de référence dans le domaine du montage et de la gestion des centrales d'air comprimé, de production d'eau glacée industrielle, comme des systèmes de récupération de chaleur fatale.
Intégrateur de solutions, elle dispose d'équipes spécialisées dans la tuyauterie, le génie climatique et l'air comprimé pour assurer l'étude globale des projets d'économies d'énergie de ses clients industriels et la prise en charge des travaux ; ainsi que de techniciens habilités à la mise en service et formés à la maintenance des équipements.
La force de la structure tient notamment à une reconnaissance solide auprès des acteurs industriels liée à la longue expérience de ses dirigeants et de leur force de vente dans le domaine du froid industriel et de l'air comprimé. Ce qui a permis à cette société une très forte croissance sur les 3 dernières années et une diversification réussie de l'activité.
Afin d'accompagner la croissance de son activité dans la vente de projets clés en mains en efficacité énergétique sur le marché des franchisés de la grande distribution, cette société crée un poste d'Ingénieur d'Affaires Froid/CVC Secteur Retail.
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