Quelles sont les missions ?

Au sein de l'équipe Business Développement, vous développez et prenez la responsabilité entière d'un portefeuille de Comptes Clés principalement constitués de grands propriétaires immobiliers et fonciers d'une part, de grands consommateurs d'électricité (électro-intensifs) en quête d'approvisionnement en énergie verte d'autre part. Vous assumez toutes les phases depuis l'identification de ces entreprises stratégiques pour le Groupe jusqu'à la mise en place de contrats de référencement, partenariat ou achat d'électricité. Vous vous appuyez pour cela sur des compétences internes fortes pour les différents supports au développement : bureau d'études, asset managers, analystes financiers, conseil juridique, exploitation & maintenance.

Vos missions :
·Elaboration d'une stratégie de croissance de l'activité Grands Comptes, en ligne avec les objectifs du Business Développement et prenant en compte les exigences de l'entreprise
·Gestion de Grands Comptes existants, en assurant l'excellence de la relation et en développant de nouvelles opportunités avec eux.
·Développement d'un portefeuille prospect sur la base d'une liste d'entreprises ciblées avec la Direction Business Développement.
·Réponse à des appels d'offres : vous rédigez les dossiers de candidature incluant les mémoires techniques en collaboration avec le bureau d'études et les services gestion/exploitation d'actifs, structurez les offres financières en collaboration avec la Finance, enfin négociez avec vos prospects les conditions des futurs contrats (RFI/RFP/Négo/Contrat)
·Rôle de coordinateur(trice) de compte, s'appuyant sur un efficace plan de communication pour impliquer les différentes fonctions et relais de l'entreprise dans le bon déploiement opérationnel
·Intervention en support aux chefs de projets dans les phases critiques du développement des projets Grands Comptes, notamment la concertation avec les services de l'Etat en vue de l'obtention des autorisations et la stratégie de sécurisation des revenus des projets (appels d'offres CRE ou PPA).
·Garant de l'application des accords signés et des engagements, vous analysez les activités générées et initiez des actions correctives.
·Garant de la rentabilité des plans d'affaires prévisionnels pour les projets en développement, et des contrats de vente d'électricité remportés.

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Quel est le profil idéal ?

H/F De formation supérieure (Bac +4 ou 5) Commerce ou Ingénieur, vous disposez d'une expérience significative de 5 ans minimum en tant que Responsable Grands Comptes auprès des professionnels (B to B), de préférence dans le secteur Energie, Infrastructure ou Immobilier.
Grande aisance relationnelle, écoute, curiosité, autonomie et réactivité vous permettront de gagner la confiance d'interlocuteurs diversifiés et exigeants (Dirigeants, responsables financiers-achats...) sur du long terme. Vous vous engagez pleinement auprès de vos prospects pour créer des partenariats durables, et savez fédérer l'ensemble des équipes internes pour délivrer la meilleure qualité de service et le respect des engagements.
Votre goût du terrain et de l'opérationnel vous permet à la fois de concevoir les solutions et d'accompagner leurs mises en oeuvre. Vous disposez d'une réelle sensibilité technique garantissant votre légitimité, d'une appétence pour les chiffres (plans d'affaires, rentabilité de compte clients) nécessaire pour ce poste ainsi que d'une bonne maîtrise d'Excel.

Vous avez un anglais courant (écrit et oral) permettant une qualité d'échange ou de négociation avec des interlocuteurs internationaux fréquents dans cette fonction. Le respect des procédures internes est une contrainte que vous intégrez efficacement dans votre travail.

Le poste est idéalement basé à Paris mais il peut être basé sur Lyon.

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Acteur historique et pure player de la production photovoltaïque, notre client développe, construit et exploite des centrales solaires en France et dans le monde (Chili, Amérique du Nord, UK, Espagne, Italie, Japon). Forts d'1,7 GW détenus, nous nous appuyons sur notre expertise et notre grande solidité financière pour établir des relations de confiance avec nos fournisseurs, clients et partenaires et ainsi étendre le potentiel de l'énergie solaire de manière bénéfique pour tous. En France, les ambitions de notre client justifient pleinement le renforcement de l'équipe Business Développement.

Dans ce contexte, GRANT ALEXANDER l'accompagne dans sa recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes/KAM H/F.

 
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