Compte Clé Régional Grandes Marques Nationales H/F Populaire
CASTEL FRERES
Négoce - Commerce gros industriel
Thiais
CDI

Offre d'emploi
Compte Clé Régional Grandes Marques Nationales H/F Populaire
CASTEL FRERES

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux et en collaboration avec les Directeurs d'Enseignes, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de la société auprès des comptes régionaux du circuit GMS.

Le périmètre du poste est national : des déplacements en France sont à prévoir.

Vos responsabilités seront les suivantes :

- En cohérence avec la stratégie de la société commerciale, définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients régionaux et des marques dont vous aurez la responsabilité, piloter et développer l'activité (CA, volume, rentabilité des Marques) auprès des comptes régionaux (enseignes indépendantes) de la grande distribution (GSA). Etre garant(e) du relais des accords nationaux au niveau régional.
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants. Déployer nos Marques au sein de votre portefeuille de clients.
- Négocier le mix " 4P " des enseignes, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des comptes régionaux que vous pilotez.
- Faire vivre ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments et de promotions associés. Relayer le contenu des accords négociés auprès de la Force de vente.
- Garantir la mise en oeuvre de la stratégie et la politique commerciale au niveau Régional.
- Travailler de façon transversale avec les différents services de l'entreprise: garantir et coordonner le bon fonctionnement et l'efficacité des équipes commerciales, marketing et développement des ventes.
- Reporter de manière régulière auprès du Directeur des Clients Nationaux.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure niveau Bac+3 à Bac+5 ou équivalent, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain significative durant laquelle vous avez acquis une expérience de négociation en centrale régionale GMS (3 tours min. de négociation régionale) dans le secteur des produits de grande consommation (PGC), de préférence en agro-alimentaire (de type Directeur Régional GMS, Compte Clé régional GMS, category manager).
Une expérience d'encadrement et d'animation d'équipe serait un plus. Pour réussir dans cette fonction, vous avez une parfaite connaissance de l'environnement et des enjeux des marchés PGC/GMS nationaux et régionaux avec une vision et une approche catégorielle.

Dynamique, négociateur(trice) convaincant(e), vous savez mettre en place des plans d'actions et les faire appliquer.
Fiable et engagé(e), organisé(e), rigoureux(se), vous êtes doté(e) de bonnes capacités d'analyses.
Vous faites preuve de pédagogie et vous êtes reconnu(e) pour votre leadership vous permettant de fédérer les équipes autour des objectifs définis.
Orienté(e) résultats et " esprit de conquête ", ce poste représente une très belle opportunité pour une personne fédératrice, entreprenante, ayant le goût des responsabilités, des challenges et un intérêt pour occuper une fonction opérationnelle et stratégique dans un environnement dynamique, et dans un esprit d'entreprise PME.
Maîtrise requise des outils de bureautique et de présentation (Excel, Powerpoint, bases de données).

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Pourquoi les rejoindre ?

Vous avez une sensibilité pour la vente et la négociation de produits de grande consommation ? Vous souhaitez vous épanouir dans une profession alliant challenge, convivialité et esprit d'équipe ? Intégrer une entreprise qui vous ressemble ?

Castel Frères est l'activité historique de négoce de vin créée par Pierre Castel avec ses frères et soeurs en 1949. Numéro 1 sur le marché du vin en Europe et numéro 3 dans le monde, elle possède plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l'étranger (Baron de Lestac, Roche Mazet, Villa Veroni, Vieux Papes, Malesan, Blaissac, Boulaouane, La Villageoise...) ainsi que des châteaux (Château d'Arcins, Château Ferrande, Château Cavalier, Château Montlabert...) et des grands crus. Nos vins sont originaires des plus beaux vignobles français (Bordeaux, Rhône, Languedoc, Loire, Provence...) et d'ailleurs.

Dans toutes nos activités, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble : " ouvrir à tous le monde du vin ".

Pour SVF Vins Tranquilles et SVF Vins Effervescents, sociétés commerciales de Castel Frères, dédiées à la commercialisation de Marques Nationales pour les enseignes de la Grande Distribution, nous recrutons un(e)
Compte Clé Régional Grandes Marques Nationales H/F

Poste en CDI, basé à Thiais (94)

 

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