Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur du Pôle Salons Professionnels, vous mettez en oeuvre la stratégie de développement international par la présence des Pavillons Pays et d'Exposants internationaux référents sur les Salons BtoB se tenant en France.

A cet effet, vous assurez la promotion des Salons auprès des décideurs et des prescripteurs sur les marchés couverts par les Salons BtoB de SPAS ORGANISATION et développez un réseau relationnel professionnel constructif avec eux, vous développez et gérez les grands comptes institutionnels et privés en apportant un conseil pertinent dans la constitution de Pavillons et un support actif aux entreprises dans la levée de subventions, et vous établissez des partenariats avec des Organisateurs de Salons à l'international, à savoir :

- Définir et proposer chaque année votre plan d'action commercial et marketing pour la mise en oeuvre de la stratégie internationale définie par le Directeur du Pôle Salons BtoB.

- Etablir chaque année le budget de fonctionnement de concert avec le Directeur du Pôle.

- Concevoir les argumentaires et les outils de vente en accord avec le Directeur du Pôle.

- Manager et coordonner les Agents Internationaux (recrutement, formation, objectifs, réunions de suivi, accompagnement ponctuel, évaluation, animation)

- Promouvoir les Salons auprès des Institutionnels de chaque pays (Agences Bio, Agences Régionales de Développement Economique, Centres de Commerce Extérieur, CCI, Ambassades, ...) et des entreprises privées référentes. Créer et fidéliser un réseau relationnel professionnel constructif de " Décideurs " et de " Prescripteurs " influents.

- Gérer et développer des grands comptes, à l'international (hors Espagne) participant à des salons professionnels de manière collective (Pavillons internationaux) ou individuelle (conseil sur l'implantation et la mise en valeur de leur Pavillon ou stand, support dans leurs démarches de levée de subventions, élaboration de l'offre et négociation du contrat, relais avec les Services Communication et Logistique, ...).

- Négocier et mettre en place des partenariats avec des Organisateurs de Salons ou de Conférences à l'international.

- Tenir à jour les outils de pilotage d'activité en usage dans l'entreprise permettant un suivi structuré des opérations, la disponibilité d'informations fiables et un reporting.

- Identifier des opportunités de déploiement de SPAS ORGANISATION hors France

- Reporting mensuel pertinent.

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Quel est le profil idéal ?

H/F

- Formation supérieure (Commercial, Marketing)

- Expérience dans le développement commercial international d'activités (idéalement dans le secteur des Salons, ou de l'Événementiel, ou des Médias, ...)

- Très bon niveau en Anglais

- Disponibilité pour des déplacements à l'International, principalement en Europe

- Très bonne présentation et qualité de communication (orale et écrite) indispensables

- Aisance avec les outils informatiques (CRM) et de VISIO CONFERENCE.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?

SPAS ORGANISATION est le plus grand organisateur en France de Salons grand public et professionnels sur les secteurs du BIO, avec 32 Salons dédiés au Bio, au Bien-être, à la Santé au naturel, aux Seniors et à l'Art de Vivre.

Déjà organisateur de salons professionnels majeurs (NATEXPO, MEDFEL) et préparant de nouveaux événements BtoB, SPAS ORGANISATION souhaite renforcer son équipe commerciale internationale pour accompagner de manière privilégiée les Professionnels et les Institutionnels dans leur programme pluriannuel de promotion et de support au développement des entreprises de leur pays sur leurs marchés, notamment par la présence de leur Pavillon sur les Salons professionnels de SPAS ORGANISATION.

Dans ce cadre, elle crée le poste de Responsable Développement Commercial International pour accompagner et accélérer le développement de son Pôle d'activités BtoB.

Ce poste est à pourvoir en CDI directement avec SPAS ORGANISATION. Il est basé à BOULOGNE (92) - Métro Jean Jaurès.

Merci d'adresser votre candidature directement au Cabinet de Recrutement YEARLING.

 
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