Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Général France et fonctionnellement au Directeur Commercial Groupe en charge de vos marchés, votre mission est de suivre, d'entretenir et de développer un portefeuille de clients industriels européens voire internationaux.

Véritable développeur des affaires pour vos marchés, vous mettez en oeuvre le plan de développement des ventes et prospectez de nouveaux clients de manière ciblée en application de la stratégie commerciale. Au contact des clients, vous participez à l'identification des futurs enjeux technologiques et garantissez les bonnes interfaces internes (R&D France et Groupe) pour conduire à la proposition de solutions techniques adaptées. Vous participez également à une veille active sur vos marchés afin d'être force de proposition et de participer à la stratégie d'innovation.

Vous êtes garant des réponses aux appels d'offres et de leur conformité à la stratégie de prix et aux conditions générales. Vous êtes à l'aise avec les calculs de marges, prix, volumes, ... et assurez le suivi des affaires en collaboration avec les autres services de l'entreprise (R&D, ADV, planification, production, qualité, logistique, ...).

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure bac + 4/5 type Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieur complétée par une spécialisation commerciale, vous justifiez d'une première expérience significative et réussie de 4 ans minimum dans une fonction commerciale B to B acquise dans l'industrie, idéalement du textile technique. Votre curiosité et votre forte appétence pour les sujets techniques, vous donnent la capacité d'accompagner des discussions techniques entre les clients et les équipes de développement produits (R&D).

Vous avez une maîtrise professionnelle de l'anglais et de l'allemand et serez susceptible de vous déplacer jusqu'à 60% de votre temps essentiellement en Europe.

Vos atouts sont votre détermination, votre patience et votre vision à long-terme. Vous bénéficiez également d'excellentes qualités relationnelles et de communication.

Pourquoi les rejoindre ?

ETI industrielle européenne et internationale, fournisseur de produits à hautes performances dans le secteur du textile non-tissé, recrute pour sa filiale française (140 personnes, 75 ME dont 70% à l'export), basée dans l'Ouest de la France, un(e) Responsable de Marché - Sales Manager pour développer de nouveaux segments de marchés industriels en particulier dans les applications de filtration (masques FFP2, manches filtrantes, agroalimentaire, automobile, CVC, ...).

 
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