Quelles sont les missions ?

Le/la Directeur/ trice de la BU Internationale aura à coeur de développer fortement le CA (actuellement 6 M?) de son entité avec l'aide d'une équipe de 10 personnes (4 commerciaux, 3 personnes au back office, 1 maquettiste graphiste, 1 responsable marketing, 1 chef de produit Italie).

- Stratégie commerciale et développement du Chiffre d'affaires:
o Définir en lien avec la Direction Générale, des stratégies commerciales par pays et par ligne de produits;
o Prospecter et rencontrer l'ensemble des partenaires locaux avec les chargés de compte dans une dynamique forte de développement du CA ;
o Négocier, signer et gérer les contrats;
o Piloter le développement du CA (actuellement 6 M?) et la marge de la Business Unit ;
o Manager et faire évoluer l'équipe commerciale de 4 personnes ;
o Etablir un budget, suivre les prévisionnels et réaliser des reporting financiers très analytique ; en lien avec le Département Finance.


- Marketing et développement produits :
o Définir en lien avec la Direction Générale, les stratégies marketing et digitales par pays et par produit
o Manager la responsable marketing afin de développer l'ensemble des outils, visuels ou autre nécessaires aux chargés de compte et aux clients locaux
o Promouvoir l'image de la marque AUZOU dans les différents pays ;
o Participer aux foires internationales et Être en veille du marché concurrentiel ;
o Avoir une vraie vision et sensibilité éditoriale qui permettra de trouver et d'adapter les bons produits pour les bons marchés ;
o Créer des projets éditoriaux spécifiques pour certains pays et piloter une ligne internationale avec les équipes ;
o Manager la graphiste maquettiste.

- Back office et reporting:
o Diriger une équipe de 3 personnes au back office et s'assurer avec elle de la solidité des process (production, facturation, impayés,..) ;
o Mettre en place et optimiser processus et procédures ;
o Anticiper les périodes de fortes activités pour que le cycle de production soit le plus lissé possible sur l'année ;
o Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de la maison d'édition AUZOU : Fabrication, Editorial, Marketing, Finance, RH ... ;
o Partager une vision de la BU et le faire grandir au sein des priorités de la société.

- Management des équipes :
o Manager et animer une équipe de 10 personnes tel que décrit ci-dessus et la faire grandir ;
o Réaliser les entretiens annuels, coordonner les actions, suivre la bonne réalisation des missions ;
o Travailler en étroite collaboration avec le département RH.

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Quel est le profil idéal ?

o Ecole de commerce (HEC, ESSEC ou ESCP) ;
o 10 ans d'expérience dont au moins une expérience dans le secteur du jeu/jouet ou de la culture ;
o expérience commerciale impérative ;
o management.

Prévoir 50 jours de déplacement / an.

Référence : DIR/BU-EXPORT

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Avec plus de 15 ans d'existence et une équipe expérimentée, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents.

Notre client, Maison d'édition Jeunesse majeure, basé à paris intra-muros recherche son-sa

Directeur/trice de la Business-Unit Internationale H/F.

 
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