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Offre d'emploi
Responsable grands comptes (kam) h/f Offre expirée
JD CONSULTANTS

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans le cadre de ce développement, nous recherchons un (h/f) :

Key Account Manager (Responsable Grands Comptes) aux Affaires Vétérinaires et Coordination d'Equipe Terrain

Basé en région Rhône-Alpes (ou proche)

Poste :
- Vous êtes rattaché à la Direction des ventes.
- Vous intervenez auprès d'une clientèle Vétérinaire et devez gérer l'ensemble des contacts Comptes Clés ciblés : cliniques et cabinets vétérinaires, groupements vétérinaires, réseaux de cliniques vétérinaires, spécialistes, leader d'opinions... sur le secteur qui vous est confié.

- Votre rôle : développer au maximum l'image, les valeurs, les intérêts de l'entreprise, sur le territoire attribué.
- Vous assurez la promotion et la vente des produits et services par une gestion totale de l'ensemble contacts, clients Grands Comptes, en devenant un partenaire à valeur ajoutée pour les clients.
- Au moyen de visites de vente spécifiques, de gestion de projets, de discussions de groupe, de programmes éducatifs et plans de collaboration, vous présentez l'ensemble de la gamme actuelle et à venir... et aider les clients à optimiser l'utilisation des produits et services pour le plus grand bénéfice de leurs clients.
- Vous négociez et travaillez un plan de partenariat annuel avec les "têtes de pont" des grands comptes.
- Vous " drivez " la collaboration avec le client et coordonnez les relations avec l'équipe de délégués vétérinaires terrain sur votre secteur.
- Vous assurez le déploiement opérationnel auprès des cliniques adhérentes en collaboration avec les délégués terrain.
- Vous accompagnez l'équipe de délégués à développer de nouvelles compétences (en management transverse, coordination d'activité, planning, reporting...)
- Vous bénéficiez d'outils d'aides à la vente variés, d'un CRM et du soutien des équipes marketing et technique vétérinaire.
- Vous assurez un reporting régulier de votre activité.
- Vous participez à des chantiers transverses en lien avec votre direction dans une dynamique d'amélioration continue des formules, positionnement ou outils.
- Vous participez à des réunions où vous êtes force de propositions, des séminaires commerciaux, des salons professionnels dédiés à l'univers vétérinaire.

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Quel est le profil idéal ?

- Issu d'une formation de type Bac +2 à + 4 en Vente, Ecole de commerce, Master en développement business, conseil en assurance mutualiste, ... ou Ingénieur en Agriculture ou Agronomie, ... vous avez une expérience commerciale terrain BtoB d'au moins 2 ans en tant que Responsable Grands Comptes, Technico-Commercial, Ingénieur Commercial... dans un secteur d'activité proche ou similaire (santé animale, santé humaine, petfood, jardinerie, animalerie, en GMS, en agro-alimentaire, assurance mutuelle ...).

- A l'écoute active de vos clients, vous savez développer et pérenniser une relation client " comptes clés " de qualité, et être " agile " pour vous adapter au marché vétérinaire français qui est en évolution constante.

- Enthousiaste, doté de leadership, d'une véritable aisance relationnelle, vous êtes en capacité d'influencer et de convaincre. Vous avez le sens des affaires et la culture du résultat.

- Autonome et organisé, vous savez gérer simultanément différents projets.

- Vous êtes un " Team player ", votre ouverture à l'autre, votre empathie et vos valeurs vous permettent d'entrainer les équipes, d'être à l'écoute des délégués vétérinaires pour coordonner les activités et les accompagner dans la montée en compétences.

* Une expérience en management indirecte d'équipes commerciales de distributeurs par exemple, peut présenter un atout supplémentaire.

- Ce poste a une portée opérationnelle terrain. Des déplacements hebdomadaires, ciblés, sont à prévoir.

- Ce poste est proposé en CDI. Statut : Cadre.

- Rémunération: Fixe + variable + frais prof + voit. De fonction + ordinateur + mobile + avantages

- Formation personnalisée au moment de l'intégration.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Responsable grands comptes (kam) h/f JD CONSULTANTS

JD CONSULTANTS, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre Client, est un groupe français, de conseil en assurances dans la prise en charge des soins vétérinaires pour "Animaux de compagnie (chiens/chats) et NAC".

Leader européen en assurance, sur un marché qui affiche une croissance à deux chiffres, le Groupe poursuit son expansion à l'International et lance de nouveaux produits et services dont plusieurs innovations techniques digitales à destination du réseau vétérinaire.

 
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