Quelles sont les missions ?

CHARGE(E) D'AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER (New Biz) - H/F - Poste sur Caen ou Rouen

Directement rattaché au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge du développement commercial (apport de nouveaux clients du secteur privé) de la région :
- Etablissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME-ETI - grands comptes régionaux : sites industriels, établissements de santé, sites tertiaires, grande distribution....
- Identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés
- Traitement des leads entrants
- Prospection : activation du réseau personnel, démarches de prospection téléphonique et physique,
- Entretiens de présentation et de découverte, visite des sites,
- Elaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance....
- Préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge
- Soutenance, négociation (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et conclusion des affaires,
- Présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.

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Quel est le profil idéal ?

Idéalement, diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2/3) en commerce / vente ou en " HPE ", vous bénéficiez d'une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, accueil...) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional. De fait, vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes longs, faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux...
Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) seront vos atouts pour réussir dans ce poste.
Votre pugnacité et votre sens des résultats et du " closing " garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés.
Package : salaire fixe + primes sur objectifs + véhicule de fonction - statut cadre.
Plus d'information sur www.darcor-rh.com

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un groupe international, spécialisé dans les métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent en Europe, en Afrique et Amérique du Nord, il est porté par des valeurs fortes telles que l'expertise et le sens du service aux clients. Il est très fréquemment à l'initiative de projets innovants en collaboration avec les collectivités et les entreprises. Souvent leader sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme une référence auprès de ses clients. Nous recherchons pour région Normandie (**********) un(e)

 
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