Quelles sont les missions ?

Membre du Comité de Direction, le/la VP Sales & Marketing aura pour mission de mettre en oeuvre une stratégie commerciale permettant à l'entreprise d'atteindre ses objectifs de développement. A ce titre, il/elle aura pour principales responsabilités :
· Participation à la définition de la stratégie d'entreprise à moyen et long terme, en lien avec le CODIR.
· Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale, en cohérence avec la stratégie d'entreprise.
· Encadrer, animer et développer une équipe, en étant garant(e) de leur épanouissement et de leur performance. Identifier et approcher des clients potentiels sur les marchés cibles, afin de détecter des opportunités d'affaires.
· Elaborer des propositions sur mesure pour les besoins des clients, en s'appuyant sur un FAE (Field Application Engineer, ou ingénieur avant-vente) et sur un AE (Application Engineer, expert technique basé au siège).
·Mener les négociations et coordonner la bonne exécution des contrats.
· Développer et animer un réseau de partenaires technologiques, avec lesquels la société pourra construire des offres packagées.
· Sur le plan marketing, construire des user cases par segment d'application, qui serviront à valoriser l'offre de la société dans les actions de promotion et de prospection.
· Remonter au Comité de Direction les informations récoltées sur le terrain sur l'évolution du marché, proposer des axes de développement.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation supérieure (ESC, EM ou équivalent universitaire), vous possédez au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial, incluant le management d'une équipe et le pilotage d'une stratégie. Cette expérience aura impérativement été acquise dans un contexte de croissance, au sein d'un environnement technologique (hardware + software, idéalement avec des protocoles de communication sans fil) en B-to-B. Une culture entrepreneuriale et la maîtrise de l'anglais seront indispensables pour réussir à ce poste.

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Notre client est une startup de 30 personnes, qui conçoit, fabrique et commercialise des solutions IoT pour la maintenance prédictive de grands acteurs ferroviaires, logistiques et industriels. Pour accompagner son développement en France et à l'international, ce client crée un poste de VP Sales & Marketing.

 
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