Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial France et à la Direction des Centrales Europe, en tant qu'International Key Account Manager, vous êtes en charge des missions suivantes :

    
* Co-construire la stratégie commerciale du compte au niveau Européen, en intégrant la Direction Commerciale Western Europe, les DG de pays et la Direction Grands Comptes Europe,    
* Atteindre les objectifs de CA et de marge, en élaborant les plans d'actions commerciaux, en identifiant les opportunités de croissance des marques et des catégories et en travaillant main dans la main avec les équipes marketing, supply, logistique, finance, ADV, etc. afin de maintenir un excellent niveau de service,    
* Diriger tous les nouveaux développements commerciaux, y compris la réponse aux AO MDD pour l'Europe en coordonnant les différentes équipes support et en négociant les deals. Concernant les marques nationales, appuyer les KAM et les GM de chaque pays dans la construction de leur stratégie de négociation et faciliter les relations commerciales avec le client,    
* Optimiser la rentabilité du compte en analysant les coûts et mettant en place des plans d'actions correctifs,    
* Représenter le Groupe lors d'événements clients (réunions commerciales, séminaires, etc.) et assurer l'excellence de l'image des marques et du Groupe,    
* S'assurer de l'excellence opérationnelle du Groupe et de la pérennité des relations commerciales avec le client.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous possédez au moins une dizaine d'années d'expérience commerciale, incluant des négociations de très haut niveau, à l'international idéalement, au sein d'un grand Groupe de biens de consommation courante. Vous possédez un fort leadership et un très bon strategic thinking. Rigoureux et organisé, vous savez à la fois voir la big picture et rentrer dans les détails. Vous savez développer votre réseau jusqu'à de très hauts niveaux de décisionnaires et l'utiliser à bon escient dans la conduite de vos projets. Votre anglais est courant.


Conditions et Avantages

Véhicule de fonction.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Notre client est un Groupe international de premier plan sur ses catégories dans le domaine du bricolage. Doté d'une puissante capacité d'innovation (R&D, usines et marketing en France), il progresse sur un marché très favorable et s'impose comme la référence n°1 sur ses catégories. Dans le cadre de la structuration au niveau Europe, le Groupe recherche son International Key Account Manager. Le compte à gérer est le client n°1 du Groupe et regroupe plusieurs enseignes de GSB (Grande Surface de Bricolage). Le poste sera basé au siège dans les Hauts-de-Seine.

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Année de création

1986

Age moyen

35 ans

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