Quelles sont les missions ?

Badenoch + Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement et Evaluation de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, groupe industriel leader européen dans son domaine, un :

- Un Directeur Grands-Comptes (f/h).
- Poste basé à Lyon (69)

Directement rattaché au Directeur Commercial Distribution en tant que Directeur Grands-Comptes vous serez en charge de mettre en oeuvre et de déployer la politique Grands-Comptes Distributeurs Pro et GSB afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de la société.

A ce titre, vous aurez pour principales missions de :
Déployer la stratégie Grands Comptes en assurant le pilotage des grands comptes distributeurs Nationaux : Contrat, Développement Business et suivi des BFA (Bonus de Fin d'Année),
Négocier les accords nationaux/conditions commerciales (condition d'achat, BFA, assortiment, planning promotionnel, présence linéaire...) et s'assurer de leur bon déploiement en local par le management transversal des Chargés d'Affaires distribution & directeurs régionaux,
Assurer le développement des enseignes en définissant et déployant des plans d'actions commerciales,
Gérer et animer les grands comptes distributeurs nationaux en renforçant les liens clients dans une relation de confiance,
Apporter son support aux équipes et challenger la force de vente sur la gestion et le développement business,
Assurer la coordination des projets avec les services concernés (logistique, finance, marketing) et élaborer les prévisions de ventes en collaboration avec le service logistique.

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Quel est le profil idéal ?

Issu d'une formation supérieur type ESC avec une spécialité marketing, vous disposez d'une expérience minimum de 10 ans, dont 5 ans sur un poste similaire, en environnement industriel.

Vous avez une expérience reconnue dans la vente et la relation client Grands Comptes dans le domaine de la distribution et vous savez construire une stratégie. Une expérience du merchandising et connaissance du marché, des produits et distributeurs du second oeuvre et/ou de la distribution grand public, qui vous permet d'assurer l'animation de grands comptes nationaux tout en construisant une relation de confiance.

Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre esprit de l'analyse et votre sens relationnel vous permettent de négocier, convaincre et persuader.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

DONNONS VIE À VOS AMBITIONS
Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation de
cadres et dirigeants, est présent en France depuis 2011. Nous accompagnons nos partenaires au
travers de nos 7 bureaux en France (Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Strasbourg et Toulouse), ainsi
que nos 40 bureaux européens.
Dans un contexte économique et social où le changement devient la norme, nous considérons chaque
candidat et chaque entreprise comme unique. Comprendre l'ensemble de vos enjeux et attentes nous
permet de vous accompagner dans vos projets individuels et vos réflexions professionnelles. Au-delà
de vos savoir-faire, nous sommes convaincus que vos capacités et traits de personnalités vous
rendront indispensable au sein d'une entreprise.
Nous avons à coeur d'identifier votre potentiel, d'investiguer vos capacités managériales et d'explorer
vos aptitudes comportementales. Nos consultants sont experts des métiers pour lesquels ils vous
accompagnent : finance & comptabilité, banque & assurance, sales & marketing, digital, IT,
ressources humaines, juridique, achats & supply chain, ingénierie, immobilier & construction, conseil,
life sciences, médical & santé au travail.

 
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