Quelles sont les missions ?

Sous l'autorité hiérarchique des Responsable Avant-Vente et du/de la Directeur(trice) Avant-Vente, dans le cadre de prestations de services à fort contenu technologique, la mission du/de la Consultant(e) Avant-Vente (H/F) consiste à :
· Analyser les besoins des clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités (risques et opportunités du projet) ;
· S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise ;
· Formaliser les process de réponse aux appels d'offre ;
· Élaborer la proposition fonctionnelle, technique et financière ;
· Porter la stratégie de réponse, challenger les solutions et contribuer à la rédaction, dans les délais convenus, de la proposition commerciale, partiellement ou totalement selon la nature des dossiers ;
· Contribuer à l'effort collectif de l'équipe en capitalisant nos propositions commerciales ;
· Appliquer et respecter l'ensemble des processus et meilleures pratiques de bid management ;
· Assurer la coordination des différents acteurs internes et externes qui participent à l'élaboration de l'offre technique et maîtriser le planning ;
· Assurer efficacement la transition du projet à la Direction de programme et aux Opérations au moment du démarrage du projet ;
· Assurer un reporting régulier de son activité.
· Découvrir et qualifier les besoins clients ;
· Préparer et soutenir les offres en interne (offre financière, marge, risques, intégration dans la production...) et auprès des clients jusqu'à la signature du contrat ;
· Répondre aux interrogations du client pour convaincre de la pertinence de la solution proposée ;
· Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs ;
· Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision ;
· Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
Cette liste de tâches n'est ni limitative ni hiérarchisée.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac+3 à 5 avec une expérience réussie en avant-vente acquise au sein d'une entreprise de services numériques ou prestataire de services BPO
Le poste est basé à Lens en CDI.

Rémunération en fonction de l'expérience.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

DONNONS VIE À VOS AMBITIONS
Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation de
cadres et dirigeants, est présent en France depuis 2011. Nous accompagnons nos partenaires au
travers de nos 7 bureaux en France (Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Strasbourg et Toulouse), ainsi
que nos 40 bureaux européens.
Dans un contexte économique et social où le changement devient la norme, nous considérons chaque
candidat et chaque entreprise comme unique. Comprendre l'ensemble de vos enjeux et attentes nous
permet de vous accompagner dans vos projets individuels et vos réflexions professionnelles. Au-delà
de vos savoir-faire, nous sommes convaincus que vos capacités et traits de personnalités vous
rendront indispensable au sein d'une entreprise.
Nous avons à coeur d'identifier votre potentiel, d'investiguer vos capacités managériales et d'explorer
vos aptitudes comportementales. Nos consultants sont experts des métiers pour lesquels ils vous
accompagnent : finance & comptabilité, banque & assurance, sales & marketing, digital, IT,
ressources humaines, juridique, achats & supply chain, ingénierie, immobilier & construction, conseil,
life sciences, médical & santé au travail.

 

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