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Offre d'emploi
Account Executive Mid-Market - Saas H/F Offre expirée
NEOCONNECTION

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Notre client est une jeune startup prometteuse qui développe une solution Saas à destination des RH. Leurs clients, moyens et grands-comptes, utilisent leur plateforme pour mieux s'occuper des collaborateurs.

En forte croissance (+100% prévu en 2021), ils recherchent activement un Account Executive mid-market H/F pour créer et développer un portefeuille d'entreprises mid-market (200 salariés et +) après les avoir convaincu de l'intérêt de la solution.


Informations contractuelles
Type de contrat : CDI
Raison du recrutement : création de poste pour répondre à la croissance
Localisation : Paris - Télétravail : possible plusieurs jours par semaine
Process de recrutement : 3 entretiens + simulation commerciale
Date de démarrage : dès que possible, selon disponibilité du candidat(e) retenu(e)

Salaire et avantages : 40/42kEUR + 30kEUR variable (non plafonné + boosters) + mutuelle + RTT + autres avantages

Responsabilités

Rattaché(e) à la Team Leader et au VP Sales, vos missions seront de :

* Convertir les opportunités rapportées grâce aux actions des Business Developers
* Contacter le(s) décideur(s) et interlocuteurs principaux (DSI, juridique, achats,..) de ces comptes
* Présenter les solutions (démo) lors des rendez-vous
* Assurer la phase de négociation
* Clôturer les affaires (cycle de vente d'environ 3/4 mois)
* Reporter et étudier vos indicateurs de performance commerciale, grâce au CRM (Hubspot)
* Faire remonter les avis clients auprès des autres départements et de la Direction
* Effectuer une veille constante du marché, de ses évolutions et des acteurs qui le composent
* Aider à l'amélioration continue des process et services de l'entreprise

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Quel est le profil idéal ?

* 2 années d'expérience minimum sur un poste avec des responsabilités similaires (hors stages et alternance)
* Expérience solide et réussie en développement commercial B2B, pour des solutions Saas
* Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et closer), aimer la conquête clients
* Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs
* Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut-niveau
* Fin(e) négociateur/trice, vous savez détecter les bonnes opportunités business
* Bonne compréhension des enjeux et des attentes clients
* Curiosité, avide d'apprendre et de maîtriser au mieux les environnements clients, autonomie, persévérance, dynamisme et bonne capacité à s'adapter, rebondir et anticiper de possibles frictions
* Une sensibilité aux sujets RH est un atout
* Anglais courant (oral et écrit) serait un plus

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Depuis 2013, Neoconnection aide ses clients à recruter leurs profils bilingues dans les fonctions commerciales et en relation clients. Du sourcing du candidat jusqu'à la finalisation de l'embauche et son intégration dans les équipes, nous recrutons des profils cadres et non-cadres, en utilisant des méthodes d'annonces, d'approche directe ou de chasse de tête. Nos clients, basés en France, vont de la startup/scale-up aux grands groupes et interviennent dans des secteurs très variés : web, édition de logiciel/solution Saas, aéronautique, automobile, distribution, services, ...

 
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