Quelles sont les missions ?

Nous recherchons au sein de notre siège social de Gentilly (94) un :

Un Responsable de Zone - Asie H/F - CDI



Missions :

Rattaché au responsable régional et en collaboration avec un responsable marketing régional et un assistant export, votre mission consistera à assurer le développement et la pérennité de l'activité de Biocodex sur votre zone géographique.
Vous coordonnerez les liens entre les partenaires et les équipes transverses internationales (Supply Chain, Affaires Pharmaceutiques, Marketing, Médical, Achats, Finances...)
A ce titre, vous aurez en charge les missions suivantes :
Analyse et stratégie

En lien avec la direction export, définir et mettre en place la stratégie de développement de Biocodex sur sa zone à travers :
-le plan de développement des ventes
-le plan marketing de la zone
-le choix de la forme de vente (business model)
-la sélection du/des partenaire de sa zone de ses marchés

Mener les études relatives à l'environnement concurrentiel sur votre territoire et anticiper leur évolution.


Etre responsable du P&L de votre zone et assurer un reporting régulier (ventes, dépenses marketing...)

Développement de l'image et des produits du laboratoire
En étroite collaboration avec l'équipe Marketing et les affaires Médicales :
Faciliter la mise en place des actions marketing et communication média et hors média (présence sur les congrès, évènements locaux ou internationaux, trade marketing, opérations spéciales...).
Aider à l'implémentation locale de la stratégie et des projets marketing & médicaux globaux
¿ Partager les informations concernant la stratégie et les projets médicaux et marketing réalisés au niveau local.

Négociations et suivi
Prendre en charge dans la limite des responsabilités fixées les négociations qui mèneront à la signature de contrats.
Collaborer avec le conseil juridique de la société pour la rédaction des documents contractuels liés à votre zone.
Assurer le suivi des contrats/partenariats existants.
Etre garant du bon approvisionnement de vos marchés en coordination avec l'assistant export.
Business Développement
Rechercher de nouveaux partenaires et détecter de nouvelles opportunités
Être à l'écoute du marché pour faire émerger des pistes de développement de nouveaux produits.
Promotion du portefeuille produit de la société.
Créer les conditions favorables à la création de partenariats

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Quel est le profil idéal ?

Profil :
Vous êtes issus d'une formation supérieure Bac+ 5 (Grande Ecole de Commerce, Ingénieur ou Pharma)
Expérience similaire de deux ans minimum.
Une première expérience à l'international serait appréciée.

Compétences attendues :
Intelligence opérationnelle qui lui permet de se saisir de la stratégie export de l'entreprise, de la décliner en objectifs spécifiques et de la mettre en oeuvre sur le terrain.
Être orienté vers le client (interne & externe)
Savoir prendre des décisions de qualité, au bon moment
Aptitudes commerciales (fermeté, résistance, écoute...), Avoir la maîtrise de soi.
Travailler en équipe
Faire preuve de persévérance et d'ambition
Gérer les priorités
Être autonome
Savoir communiquer
Humilité
Goût des chiffres marqué Capacité à voyager (déplacements réguliers, environ 30% à 40%)

Pourquoi les rejoindre ?

Biocodex est une entreprise française 100% familiale dont le siège est en région parisienne. La société a été fondée en 1953 suite à l'acquisition par les familles Hublot et Vallet des droits de la souche de levure d'Henri Boulard, Saccharomyces boulardii, la première levure probiotique découverte en 1923. Depuis, Biocodex est passé de pionnier à acteur international majeur dans le domaine du microbiote. Chez Biocodex, notre expertise est dédiée aux microbiotes, qui représentent un enjeu important pour notre santé.
Biocodex poursuit son développement à l'international autour de trois piliers :

La Mission Microbiote, pour sensibiliser le grand public ainsi que les professionnels de la santé à l'importance croissante du microbiote ; faire progresser la découverte scientifique du microbiote en finançant la recherche universitaire ; fournir des solutions préservant la santé du microbiote avec notre médicament probiotique unique Saccharomyces boulardii CNCM I-745, notre gamme unique de probiotiques Symbiosys et avec un investissement de démarrage dans des entreprises en développement.

L'expertise du groupe sur les médicaments orphelins au service des patients atteints de pathologies orphelines graves ;

Santé des femmes avec l'acquisition de l'IPRAD.
Biocodex emploie plus de 1 500 personnes, a réalisé un CA net de 348 M ? en 2019 et a acquis les Laboratoires IPRAD dédiés à la santé des femmes en décembre 2019. L'activité IPRAD représente un chiffre d'affaires supplémentaire de 76 M ?. Le groupe Biocodex est présent dans 124 pays, dont 21 pays à travers ses filiales détenues. Le reste du monde est couvert par des distributeurs.

 

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