Responsable des Ventes indirectes Nantes H/F Populaire
DASSAULT SYSTEMES
Editeur de logiciels
Loire-Atlantique
CDI

Offre d'emploi
Responsable des Ventes indirectes Nantes H/F Populaire
DASSAULT SYSTEMES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Votre contribution

En charge d'un réseau de distribution sur une zone définie, vos responsabilités seront les suivantes :

Animer votre réseau de revendeurs en établissant une relation de confiance et une étroite collaboration avec leurs forces de vente par la formation, le coaching, l'accompagnement sur le terrain et les incentives.
Etre le garant du code de déontologie et gérer les conflits.
Maximiser les ventes de vos partenaires en vous appuyant sur l'ensemble des solutions du portefeuille 3DEXPERIENCE WORKS auprès des clients existants et des prospects, notamment dans le marché adressable des PME et ETI locales.
Être responsable du chiffre d'affaires sur ces comptes en mettant en oeuvre la stratégie de vente permettant d'atteindre ou dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs. Garantir la fiabilité du forecast hebdomadaire.
Etre partie prenante dans les affaires significatives. Intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente ou dans des situations particulières.
Développer l'équipe des vendeurs indirects de votre territoire : conseiller, faire monter en compétence et partager les " best practices " avec les autres membres de l'équipe DASSAULT SYSTEMES en France et dans le reste du monde
Accélérer la transformation en tant que Leader sur l'adoption des offres Cloud auprès des clients et partenaires
Piloter la formation des partenaires en assurant des formations ou en coordonnant nos équipes techniques dans votre zone géographique.
Planifier et mettre en place des actions marketing locales ou nationales, incluant les programmes de partenariat et la gestion du pipeline.
Vos futurs défis

Véritable " patron(ne) " de votre région, vous saurez définir vos priorités et tirer le meilleur des ressources disponibles aux fins d'augmenter la performance de nos partenaires.

Vous aimez le challenge ? Vous avez la passion d'innover, Dassault Systèmes vous aide à changer le monde !

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'au moins 7 années d'expérience dans la vente de solutions complexes (ERP, PLM...), idéalement chez un éditeur de logiciel.
Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable de former et suivre des partenaires sur des sujets techniques et commerciaux
Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et vous savez travailler avec une équipe étendue
Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales
Vous êtes orienté(e) sales et résultat
Vous parlez couramment Anglais
De nombreux déplacements sont à prévoir

Pourquoi les rejoindre ?

Imaginez demain...
Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

 

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