Quelles sont les missions ?

Vos principales missions :

- Analyse et redéfinition de la stratégie commerciale à la suite d'un changement d'actionnaire.
- Prise de commandes de grands projets d'ingénierie, de ventes de machines spéciales sur étagère, et de vente de services de maintenance
- Direction d'une équipe de commerciaux back office opérationnelle d'une vingtaine de personnes, tous basée en France
- Création et direction d'une équipe de commerciaux front office salariés ou agents, actifs dans le monde entier (société quasi exclusivement export avec une prépondérance asiatique)

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Quel est le profil idéal ?

- Connaissance de l'industrie lourde, de la vente de services d'ingénierie, de la production de machines-outils ou systèmes complexes (lignes de fabrication) idéalement à destination de sidérurgistes,
- Connaissance des pratiques commerciales à l'international, en particulier en Asie et en Chine,
- Connaissance des problématiques et des techniques de réponses à des appels d'offres de projets, avec un positionnement au sein ou en tête de consortiums internationaux,
- Créer, animer et gérer une équipe de commerciaux,
- Intégrer la dimension propriété intellectuelle à son travail (dépôt et défense de brevets...)

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES
- Esprit pour l'entrepreneuriat,
- Goût pour les enjeux industriels ambitieux,
- Excellente maîtrise de l'anglais en plus du français. Une troisième langue comme le chinois fortement appréciée,
- Orientation chiffres, excellente compréhension de la finance d'entreprise,
- Fédérateur et leader vis-à-vis de ses équipes,
- Très orienté clients mais aussi équipes production en interne

COMPETENCES TRANSVERSES

- Mobilité à l'international (pays en forte croissance producteurs d'acier tels que Chine, Inde, Turquie, Mexique, etc.). Fort poids de l'Asie,
- Accepte de fréquents déplacements à l'international (zone Asie)
- Compatibilité avec un contexte de retournement

DIPLOMES / EXPERIENCES
- De préférence Ecole d'ingénieurs
- Expérience obligatoire confirmée dans le secteur de l'industrie lourde/industrie de projets, idéalement dans la production d'équipements pour la sidérurgie, à une fonction de direction commerciale

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, grand groupe industriel dans le secteur de la métallurgie, recherche son Directeur Commercial H/F.

 
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