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Offre d'emploi
Business developer secteur Tech (H/F) Offre expirée
ROBERT WALTERS IT SAP

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans le cadre du développement d'une business unit au sein d'une division en forte croissance, nous recherchons un business developer secteur Tech (H/F).

Les principales responsabilités du business developer secteur Tech (H/F) comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires sur la base installée et les prospects.

Le business developer secteur Tech (H/F) construit une stratégie à long terme pour développer le partenariat avec ses clients/propsects. Véritable chef d'orchestre, il doit animer l'équipe de compte virtuelle qui l'accompagne sur son territoire.

* Stratégies de vente - Développer des plans de compte efficaces et spécifiques pour assurer la réalisation des objectifs de revenus et une croissance durable sur son territoire. Définir et exécuter une stratégie en utilisant l'ensemble des moyens mis à disposition (Sales, Presales, Value Engineer?),
* Renforcer le partenariat - Établir des relations solides basées sur la connaissance des exigences sectorielles des clients afin de démontrer les bénéfices des solutions proposées dans leur contexte métier,
* Connaissance client- Comprendre activement l'empreinte technologique de chaque client du secteur Tech, sa stratégie de développement, son paysage concurrentiel. Suivre les informations publiques (les nouvelles nominations, les déclarations de résultats, les communiqués de presse) pour l'entreprise et ses concurrents afin de rester informé des tendances et des problèmes clés du secteur ayant un impact sur le client/prospect,
* Génération de pipeline : mener des actions de prospection afin de maintenir un niveau de couverture permettant d'atteindre/dépasser les objectifs. Utiliser les ressources marketing et digital pour mener des campagnes afin de soutenir la détection et la création de nouvelles opportunités,
* Gestion du cycle de vente de bout en bout de la détection au closing,
* Maintient du CRM avec des informations précises sur les clients et le pipeline,
* Direction d'une équipe de compte (virtuelle),
* Gestion et engagement avec l'écosystème de partenaires (conseils, intégrateurs, revendeurs).

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Quel est le profil idéal ?

Issu d'une formation supérieure Bac +5 en informatique, école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / solutions informatiques.

Vous êtes reconnu pour votre sens du conseil et votre esprit d'équipe. Bon communiquant, vous êtes capable de fédérer et convaincre vos interlocuteurs. Vous êtes rigoureux, organisé et force de proposition.

Prêt pour un nouveau challenge professionnel et personnel, échangeons !

Qui a publié cette offre d'emploi ?

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Business developer secteur Tech (H/F) ROBERT WALTERS IT SAP

Directement rattaché au manager de la business unit, le business developer secteur Tech (H/F) intégrera un éditeur leader sur son marché. Au sein d'une équipe dynamique à taille humaine vous participerez activement au développement du domaine.

 
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