Quelles sont les missions ?

Rattaché au VP Alliance & Channel EMEA, vous générez des revenus grâce aux développements des ventes avec nos partenaires et notre réseau de vente.
De plus, vous êtes responsable, en tant que contributeur individuel, de générer des revenus sur le marché intermédiaire avec votre écosystème de partenaires.

Mission :
- Générer des revenus avec les partenaires intégrateurs GSI
- Générer des revenus avec les partenaires nationaux existants
- Générer des revenus avec les partenaires nationaux du marché intermédiaire
- Recruter de nouveaux partenaires, les challenger et suivre les plus hauts niveaux de certifications
- Fournir une aide à la vente aux partenaires dans toutes les disciplines pertinentes.
- Développer et conduire une planification commerciale annuelle conjointe efficace avec les partenaires pour assurer une planification et une exécution appropriées des ventes, du marketing et de l'habilitation, y compris les engagements d'investissement et d'expansion, documenter les engagements et les investissements des partenaires, responsabiliser les partenaires, mesurer (et rapporter) les résultats et le retour sur investissement régulièrement
- Fournir de manière proactive une préparation professionnelle et un leadership lors des réunions partenaires

Comprendre l'ensemble de solutions et créer des initiatives pour gagner de nouveaux logos et favoriser le succès sur le marché français

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Quel est le profil idéal ?

H/F, Expérience réussie dans le développement et la gestion des partenaires et alliances chez un éditeur de logiciels basés sur le cloud
Énergique, esprit de conquête, capacité à établir des relations durables avec les partenaires.
Excellentes compétences en communication client/partenaire autour de la vente de solutions
Compréhension technique de l'hybride Multi-cloud de la data expérience
Expériences en planification des activités des partenaires, des prévisions et création de pipelines, d'exécution et de ROI

Anglais courant indispensable

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement, nous recherchons pour un de nos clients, éditeur de logiciels international, leader sur le marché de la data

ALLIANCE & CHANNEL SALES ACCOUNT

 
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