Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur des Centrales Nationales, vous êtes responsable des négociations auprès des centrales d'achat des enseignes GMS dont vous aurez la responsabilité dans le cadre et le respect de la politique commerciale France .

Dans ce cadre, vous serez amené à :

- construire pour chaque enseigne GMS un plan d'action : conditions de négociation, prévisions mensuelles et suivi des réalisations, actions de dynamisation des ventes, actions correctives...,
- animer les revues de comptes périodiques avec vos interlocuteurs de chaque enseigne afin d'évaluer la bonne application des contrats et renforcer notre relation commerciale,
- communiquer à la force de vente / direction commerciale les informations clients, recueillir les remontées d'informations terrain, et déterminer les actions mener,
- construire votre budget et assurer un pilotage du compte client : suivi d'indicateurs de performance (CA, investissements consommateurs, profitabilité ...)
- diffuser les accords négociés et assurer un reporting régulier à l'ensemble de vos clients internes et externes.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure ( Bac+5 , Ecole de Commerce ou équivalent universitaire ) vous possédez une solide expérience commerciale terrain (chef de secteur, directeur régional) complétée par une première expérience réussie de la négociation commerciale (2 ou 3 tours complets minimum) dans l'industrie du FMCG / PGC.
Rigueur , qualités d'analyse et de gestionnaire , sens de l'écoute et bon relationnel client , résistance au stress et à la pression , sont parmi les principales qualités recherchées pour ces postes.

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Directeur Enseignes / KAM H/F COLNEY EXECUTIVE SEARCH
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Groupe agroalimentaire international, marques alimentaires premium, recherche pour accompagner son développement des KAM / Directeur Enseignes (postes situés dans le Sud-Ouest de la France - 2 jours Home Office possible par semaine)

 
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