Quelles sont les missions ?

Rattaché au directeur de la B.U. et en interface avec l'ensemble des services de l'entreprise vous devrez :

- Reprendre le portefeuille clients existants et garantir les objectifs de développement de chiffre d'affaires assignés au périmètre,

- Identifier, déterminer les cibles et mener une démarche de prospection active auprès des décideurs de marchés tertiaires et industriels de type grands-comptes,

- Assurer la prescription des équipements et solutions techniques et positionner l'entreprise dès les phases initiales de conception des projets,

- En véritable " sachant technique " diagnostiquer des installations et élaborer des solutions sur mesure pour valoriser votre offre économique et environnementale,

- Bâtir les propositions commerciales avec le support des commerciaux sédentaires,

- Négocier, conclure et rédiger les contrats,

- Accompagner les projets jusqu'à la prise en charge des dossiers par la logistique et le Service Après-Vente,

- Assurer une veille concurrentielle sur les marchés,

- Transmettre un reporting fiable et régulier à votre hiérarchie...

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure technique (génie thermique, climatique, des procédés...) vous apportez une expérience réussie de la vente de produits et solutions techniques chez un fabricant, un installateur ou un exploitant.

Dans vos échanges commerciaux vous avez la double compétence de prospection et prescription ; sur base de vos connaissances techniques vous savez proposer de la valeur ajoutée dans des solutions de type thermique moyenne et grande puissance.

Vos aptitudes relationnelles et votre dynamisme pour nouer des contacts forts et identifier des opportunités sur des cycles de vente pouvant être longs seront déterminants.

Si vous êtes motivé par l'univers de la marque-produit à forte technicité, un environnement de travail dynamique et de réelles valeurs humaines, alors ce projet sera le vôtre.

Votre formation sera solide et les conditions d'exercice de votre mission motivantes.

Merci d'adresser votre candidature sous la référence PBG 7916

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Équipements Premium, optimisation énergétique et performance industrielle. Ce contexte vous parle ? Alors venez rejoindre un acteur mondial des solutions thermiques et climatiques.
Notre client est leader en systèmes et solutions de combustion et chauffage à destination de l'industrie et du tertiaire.
Sa réputation en termes d'innovation et de qualité est le fondement d'une satisfaction client haut de gamme.
Pour renforcer le développement de son périmètre Champagne/Picardie il recherche son :

INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

 
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