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Offre d'emploi
Directeur Achat et Commercial négoce VO H/F Offre expirée
AVEOLIS

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au dirigeant et en étroite collaboration avec le DAF dirigeant et intégré à une équipe dynamique et professionnelle, vous menez une mission plurielle :
¿ Stratégie et développement :
o Vous co-définissez avec les dirigeants la stratégie commerciale de développement ambitieux, axée sur le doublement de l'activité de négoce de voitures d'occasion à 3 ans (CA de + de 20 MEUR aujourd'hui)
o Vous déployez cette stratégie sur le terrain en mode concerté avec l'équipe : projet de développement du sourcing de nouveaux fournisseurs européens, projet d'étoffer l'équipe commerciale axée vente de véhicules sur toute la France, projet d'optimisation des process
¿ Achats :
o Vous élaborez la politique d'achat et réalisez tous les achats de véhicules d'occasion européens auprès des fournisseurs - filiales de constructeurs (de type Peugeot ou Renault) dans les pays européens, ou loueurs indépendants, ou concessionnaires, ou importateurs européens
o Vous diversifiez le sourcing / sources d'achats de véhicules en Europe, levier de développement
o Vous créez un lien de confiance avec vos fournisseurs européens que vous visitez régulièrement. Vous identifiez et apprenez à connaître les interlocuteurs et décideurs clés, les contactez fréquemment,.
o Vous êtes en veille, écoutez et anticipez les besoins du marché (recueil des remontées fournisseurs, clients ou des concurrents, des mesures gouvernementales, analyse au jour le jour de l'évolution du marché)
o Vous analysez les offres des fournisseurs, analysez à distance l'état des véhicules en termes de caractéristiques, équipements et options, êtes à l'affut, adaptez et réalisez vos offres d'achats avec réactivité, négociez produit par produit ou en lot selon les états des véhicules et achetez souvent par téléphone ou internet au vu du haut niveau de confiance
o Après l'achat, vous communiquez avec votre équipe sur site (assistante chargée d'organiser la logistique) afin d'organiser les actions administratives, financières et logistiques, que vous supervisez
¿ Commerce et marketing :
o Vous définissez et déclinez sur le terrain la politique commerciale et marketing, de tarification, de remises, et êtes chef d'orchestre d'une forte croissance
o Vous suivez les affaires et coordonnez les ventes des lots de voitures achetées (parfois pré-vendues) essentiellement via votre équipe commerciale. Vous organisez les ventes des voitures achetées par votre équipe commerciale, chargée de commercialiser les voitures auprès de leurs clients agents concessionnaires (un commercial par zone), garages multimarques et gros marchands de voitures sur toute la France. Vous endossez en propre les ventes auprès des gros clients importants en France.
o Vous organisez le déploiement opérationnel de la politique marketing et communication sur le terrain via la chargée marketing : newsletters, opérations marketing, mise à jour du site internet, stratégie digitale.
¿ Management :
o Vous managez et animez avec un esprit de responsabilisation les 6 collaborateurs de l'entreprise : un chef des ventes, 2 commerciaux, une assistante marketing, une assistante administrative, un comptable.
o Concernant l'équipe commerciale, vous élaborez les objectifs des commerciaux, impliquez et challengez vos commerciaux selon leurs objectifs mensuels, accompagnez, formez les collaborateurs et les faites monter en compétences et construisez une équipe soudée.
¿ Gestion :
o Vous réalisez vos budgets prévisionnels avec les dirigeants associés et suivez la réalisation des objectifs, analysez les résultats, supervisez la gestion d'entreprise globalement
¿ Force de proposition : ressentez le marché, suggérez aux dirigeants associés les évolutions nécessaires, des idées de développement, faites évoluer les outils et travaillez en équipe afin de construire le développement
¿ Travail d'équipe important avec toute votre équipe à la fois commerciale, administrative, marketing, participez aux réunions commerciales et techniques.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous possédez une expérience confirmée (min 5 ans) dans le marché du négoce de véhicules (tourisme ou utilitaires ou industriels) notamment dans des fonctions de responsable ou directeur d'activité Véhicules d'Occasion VO ou VN, responsable ou directeur des achats, du développement, commercial, de site.... Doté(e) d'une expérience en management d'équipe, de préférence achat ou commercial, vous savez définir des objectifs, motiver, animer et construire avec elle la performance. Vous avez développé des compétences idéalement en achat de véhicules et impérativement en vente de véhicules. Vous maîtrisez la construction d'une stratégie de croissance et la création d'un lien de confiance avec des fournisseurs ou des clients, que vous fidélisez. Manager de la société, vous avez acquis des compétences en RH (formation, recrutement), marketing, gestion d'entreprise. Booster de business, autonome, ouvert, dynamique, entrepreneur, vous êtes l'acteur clé du développement et souhaitez déployer votre potentiel. Communicant, adaptable, à la fois rigoureux et réactif, vous déployez une souplesse intellectuelle et relationnelle, et savez avoir une vision globale de votre marché à chaque instant pour dénicher les affaires et orchestrer le développement. Votre fort esprit d'équipe et votre goût du développement de business vous permettront de vous épanouir au sein d'une mission riche et orientée stratégie d'achat, finesse d'analyse d'interlocuteurs clés, développement et management. Anglais courant demandé.

Pourquoi les rejoindre ?

Poste basé toute France (préférence Grand Ouest et Paris) avec nécessité de présence sur site en Vendée (85) 1 à 2 jours par semaine.

Rejoignez notre équipe motivée, impliquée et autonome au sein de notre entreprise (+ de 6 collaborateurs), renommée sur son marché du négoce de véhicules d'occasion de tourisme et utilitaires et adossée à un groupe solide et pérenne !

 
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