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Offre d'emploi
Responsable Export matériel agricole H/F Offre expirée
AVEOLIS

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au dirigeant en collaboration avec l'équipe de cadres, vous menez une mission plurielle :

¿ Stratégie commerciale export et croissance :
Co-définissez avec l'équipe commerciale et le dirigeant la stratégie commerciale de forte croissance à l'export. Communiquez la à l'équipe export, que vous associez à votre démarche
Déclinez la stratégie sur le terrain avec l'appui de votre équipe et toutes les équipes internes commerciales, marketing, techniques, organisez un développement structuré, hiérarchisez vos priorités.

¿ Animation et Développement de réseau de distributeurs européens :
Animez et fidélisez le réseau de distributeurs existants visitez les 1 fois/an, construisez une relation de confiance, forte et permanente, basée sur la transparence, la communication, l'écoute des besoins, et la construction de solutions personnalisées,
Accompagnez les distributeurs notamment sur le plan commercial, sur le plan de l'utilisation d'outils performants d'aide à la vente ou de l'ERP, sur le plan marketing, la gestion des stocks. Adaptez vous à des tailles variées de distributeurs. Développez l'utilisation d'outils ou logiciels, faciliter la prise de commande en ligne.
Structurez la stratégie commerciale de développement des ventes à l'export, proposez une méthode d'approche, et le plan d'action : Analysez les potentiels de futurs distributeurs en Europe, la concurrence, arbitrez sur des choix de prospects à approfondir, approchez et sélectionnez les distributeurs d'un pays à conquérir. Identifiez les besoins des nouveaux distributeurs et leur marché, croisez avec l'offre possible, contractualisez et en fonction, transmettez l'affaire au pôle technique pour production industrielle personnalisée : commercialisez dès lors le développement de nouvelles pièces adaptées aux besoins du réseau de distribution. Recherchez de nouveaux partenaires ou, si nécessaire, arbitrez sur la création d'une force de vente locale dans un pays
o Déplacements en Europe et aux EU 10 semaines par an environ. Temps de présence majoritaire sur site.

¿ Management :
Fixez le cap et les moyens à l'équipe export motivée pour réussir avec vous à relever le challenge, managez et animez avec un esprit de responsabilisation les 2 collaborateurs : un commercial junior en alternance, et une chargée ADV expérimentée, de la prise de commande à l'export jusqu'à l'expédition de la marchandise.
Motivez votre équipe, l'accompagnez dans la création d'un service performant, l'aidez à monter en compétences sur la partie technique agricole que vous dominez et construisez une équipe soudée.

¿ Responsabilité de la Business Unit Export & Marketing & Gestion :
Pilotez la BU sur le plan organisation, gestion, commerce, marketing, ADV, arbitrage de retours de produits, écoute des remontées non qualité, gestion des problématiques clients,
Définissez et déclinez sur le terrain la politique commerciale de tarification, de remises, et êtes chef d'orchestre d'une forte croissance
Participez à des salons internationaux dans le métier
Organisez le déploiement opérationnel de la politique marketing et communication sur le terrain avec l'appui de l'équipe marketing : newsletters, opérations marketing, mise à jour du site internet, stratégie digitale....
Réalisez vos budgets prévisionnels avec l'appui de la direction et travaillez en confiance, analysez les résultats, supervisez la gestion de votre BE globalement
Vous êtes force de proposition, ressentez le marché, suggérez les évolutions nécessaires, des idées de développement, faites évoluer les outils et travaillez en équipe afin de construire le développement
Travail d'équipe important avec le directeur technique et le directeur commercial et toute l'équipe interne : à la fois équipe commerciale France, équipe développement et technique, équipe administrative, équipe marketing, participez aux réunions commerciales et techniques et renforcez la communication avec les services connectés à votre activité

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous maîtrisez la technicité du machinisme agricole et possédez une 1ère expérience (3 ans ou débutant avec stages significatifs) dans une fonction commerciale ou avant-vente comme responsable animateur réseau / manager de zone export/ responsable commercial/ ingénieur avant-vente/ ingénieur d'affaires, en France ou à l'étranger. Vous souhaitez renforcer vos compétences à l'export. Vous avez déployé des compétences en fidélisation ou développement de business, et des bonnes connaissances en marketing et gestion. Vous avez le goût du management d'équipes en mode concerté.
Leader développeur et manager d'influence, animé par un fort esprit collaboratif et d'équipe, vous privilégiez l'intelligence collective avec les équipes internes et externes et êtes convaincu par la force du lien de confiance et d'authenticité à créer dans les relations avec vos distributeurs partenaires, et déployez simplicité, écoute, transparence et efficacité. Motivé par un challenge, vous saurez allier une mission à la fois stratégique et opérationnelle en développement, au coeur d'un relationnel fort et pérenne. Anglais courant exigé. Parcours d'accompagnement et formation prévus.

Pourquoi les rejoindre ?

? Poste basé proche région nantaise (85 Vendée - 44 Nantes Loire Atlantique).
Rejoignez notre équipe dynamique et autonome au sein de notre entreprise (+ 50 collaborateurs) en forte progression et adossée à un groupe solide et pérenne, et renommée sur son marché du négoce en environnement agricole en B to B !

 
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