Quelles sont les missions ?

Au sein de l'équipe Sales de cette entité, nous recrutons un Responsable commercial F/H pour développer notre activité Solutions de Communications Critiques sur le marché du Transport ainsi que la visibilité de l'offre Systèmes Critiques auprès de clients spécifiques en France.



Il s'agit de vendre à la fois des prestations clé en main de package télécom pour le Transport terrestre (Train, métro) et aérien (aéroport) ainsi que des produits de type radio, dispatcher ou superviseurs pour des projets allant de 1 à 10 Millions d'euros.

Nous adressons le marché français (SNCF/RATP) en direct via de grands intégrateurs internationaux (Siemens, Bombardier, Thales, Alstom)



Vos responsabilités :



Fournir la vision stratégique et prévoir le potentiel de vente.
Coordonner le développement des offres gagnantes et l'ensemble du processus de vente, de la qualification à la clôture.
Établir et tenir à jour les rapports d'opportunités et les tableaux de bord.
Contribuer à la réalisation des objectifs de commande, de chiffre d'affaires et de marge.
Coordonner les actions avec la direction régionale d'Atos et les responsables clients dans le cadre du processus de planification des activités et des ventes.
Interagir avec la technique, les practices et les équipes de BID .
Représenter Atos chez les clients potentiels, promouvoir les avantages concurrentiels de la gamme de produits Atos Mission Critical Systems.
Quantifier et qualifier les retours d'expérience des clients pour la R&D des systèmes critiques d'Atos.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous justifiez de minimum 7 ans d'expérience réussie dans la conduite de négociations à haut niveau sur des offres de solutions de communication critiques dans le secteur des Transport ou des Télécoms.



Capacité de compréhension du marché : concurrents, partenaires et clients.
Techniques de vente/processus de vente consultative.
Capacité de conviction et d'influence (en interne et en externe) ;
Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation en français et en anglais

Pourquoi les rejoindre ?

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de 12 milliards d'euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos|Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l'indice CAC 40.

 
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