Quelles sont les missions ?

Acteur majeur et incontournable sur le marché des loisirs créatifs, des jeux et des jouets, notre client fabrique et distribue de nombreuses marques destinés au grand public. Pour accompagner sa forte croissance nous recherchons un :

Directeur des Clients Nationaux
Circuits : GMS / Enseignes Spécialisées / Grossistes / Commerce en ligne
Paris

Rattaché(e) au Directeur Général, vous serez responsable de :

- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
- D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)
- Développer les ventes auprès des différentes enseignes, d'obtenir un assortiment optimal,
- Gérer en direct deux comptes clients (GMS et enseigne spécialisée)
- Former, accompagner, piloter une équipe de 4 comptes clés
- Piloter les comptes comptes e-commerce (Amazon, C discount ...)
- Mettre en place les objectifs commerciaux, les deadlines et les orientations cohérentes en fonction de chaque typologie de clients.
- Mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
- Remonter les demandes et informations clients et marchés pour chacune des marques de votre portefeuille, par circuit de distribution et par typologie de comptes clients
- Manager le budget financier et le P&L de votre équipe.

Cette description de poste n'est pas limitative.

 

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans l'univers de la grande consommation sur des marques à forte notoriété, dans une fonction similaire  de directeur des comptes clés. Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade.

En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :

    - Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale,
    - Une expérience du management d'équipe.

Vous avez un niveau d'anglais courant.
 Plus qu'une opportunité de Directeur des Clients Nationaux, vous recherchez une entreprise qui vous permettra de vous épanouir et proposant des évolutions de carrière. Ce poste de DCN, basé à Paris, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention

Qui a publié cette offre d'emploi ?

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur des Clients Nationaux (H/F).
 

 
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