Quelles sont les missions ?

Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, leader des produits de grande consommation sur un marché très dynamique, son Directeur National des Ventes (H/F).

Rattaché au Directeur Commercial, le Directeur National des Ventes (H/F) définit les priorités et les objectifs de la force de vente ; coordonne l'activité de ses équipes afin de réaliser les objectifs et maximise le revenu, le volume et la part de marché ainsi que la croissance au niveau des clients et enfin intervient dans les négociations annuelles clés.

Vos principales missions seront :
S'assurer de la mise en place de la stratégie destinée à atteindre, voire dépasser les objectifs de ventes prédéfinis en vue de soutenir la croissance de l'activité de l'entreprise.
Assurer la coordination avec les managers des ventes, le service support des ventes et l'équipe formation, en vue de préparer le plan annuel, d'établir les objectifs et de déterminer les actions nécessaires.
Identifier les actions correctrices en collaboration avec son équipe, les recommande auprès des instances adéquates et les déployer.
S'assurer de la parfaite exécution des plans en termes de distribution (DN/DV), promotion et merchandising et du respect des budgets alloués.
Définir les priorités de l'ensemble du programme d'activité, en suit les résultats et recommander des mesures correctives si nécessaire.
Maximiser le ROI de la force de vente via l'adéquation des indicateurs d'activité avec les business plans clients à déployer (parc magasins à visiter, fréquence, temps de visite...).
S'assurer que le coaching des équipes est assuré par l'équipe CVR et le Manager Force de Vente afin d'optimiser les résultats en travaillant le " comment ".
S'assurer que l'ensemble des équipes de la Direction Nationale des Ventes est dans une démarche d'amélioration continue.
Diriger, motiver, contrôler et développer les équipes de la Direction Nationale des Ventes.

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Quel est le profil idéal ?

Le candidat est idéalement titulaire d'une formation en école de commerce Bac +5 ou équivalent universitaire.
Il bénéficie d'une maîtrise approfondie des leviers commerciaux par le biais d'une expérience de Directeur d'Enseigne/KAM. Une connaissance catégorielle est nécessaire au sein d'une entreprise de produits de grande consommation.
Enfin, une expérience en management en tant que Directeur National des Ventes, Chef des Ventes ou Directeur d'Enseigne est souhaitée.

Au-delà des compétences techniques nécessaires, nous attendons un véritable esprit entrepreneurial. Faire preuve de leadership, d'agilité et être force de proposition aideront au quotidien dans la réalisation de vos missions.
Par ailleurs, votre capacité à orchestrer différents services, sortir du cadre mais aussi embarquer, fédérer, faire adhérer ainsi que repousser les limites seront votre atout.

Anglais courant obligatoire pour faciliter les échanges au quotidien.
De nombreux déplacements sont à prévoir : 1 fois par semaine dans un premier temps puis, 1 fois toutes les 2 semaines.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

DONNONS VIE À VOS AMBITIONS
Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation de cadres et dirigeants, est présent en France depuis 2011. Nous accompagnons nos partenaires au travers de nos 7 bureaux en France (Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Strasbourg et Toulouse), ainsi que nos 40 bureaux européens.
Dans un contexte économique et social où le changement devient la norme, nous considérons chaque candidat et chaque entreprise comme unique. Comprendre l'ensemble de vos enjeux et attentes nous permet de vous accompagner dans vos projets individuels et vos réflexions professionnelles. Au-delà
de vos savoir-faire, nous sommes convaincus que vos capacités et traits de personnalités vous rendront indispensable au sein d'une entreprise.
Nous avons à coeur d'identifier votre potentiel, d'investiguer vos capacités managériales et d'explorer vos aptitudes comportementales. Nos consultants sont experts des métiers pour lesquels ils vous accompagnent : finance & comptabilité, banque & assurance, sales & marketing, digital, IT, ressources humaines, juridique, achats & supply chain, ingénierie, immobilier & construction, conseil, life sciences, médical & santé au travail.

 
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