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Offre d'emploi
Responsable de compte Grand Est / Bourgogne H/F Offre expirée
DL PARTNERS

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

UN RESPONSABLE DE COMPTE (H/F)
Départements 55, 67, 68, 57, 54, 88, 90, 25, 39, 70, 52, 21, 10, 89, 58.

Rattaché au Directeur des Ventes France, vous êtes l'acteur clé du développement de votre région, vous animez le réseau et les forces de vente des distributeurs de votre portefeuille et menez une prospection audacieuse. Vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Vous êtes en charge de votre portefeuille clients (distributeurs) pour lesquels vous gérez les offres, les cotations et les résultats ;
- Vous négociez les référencements et les conditions commerciales selon la politique du Groupe et en assurez le suivi ;
Vous animez le réseau et les forces de ventes avec enthousiasme et conviction ;
- Doté d'une culture orientée sur le résultat, vous développez votre secteur et prospectez de nouveaux marchés avec ténacité et vous savez mettre en place les activités nécessaires pour atteindre vos objectifs ;
- Vous communiquez et coordonnez l'information avec la Force de Vente mais aussi avec les autres départements (Trade Marketing, Administration des Ventes...) ;
- Vous participez à des salons nationaux et des conférences commerciales nationales ou internationales ;
- Vous construisez votre budget annuel avec votre manager, selon la stratégie commerciale ;
- Vous êtes dans ce cadre amené à bâtir un plan d'action annuel pour chacun de vos clients ;
- Vous faites votre reporting dans le CRM selon vos activités de prospection, de fidélisation et de développement et vous rapportez régulièrement à votre Manager dans un cadre formel (commentaires mensuels, revues d'activités, réunions commerciales ...).

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Quel est le profil idéal ?

Fort d'une expérience commerciale de 3 à 5 ans minimum en BtoB, vous êtes familier avec les enjeux du marché CHR. Vous avez un bon niveau d'anglais oral et écrit afin de pouvoir évoluer dans un groupe d'envergure internationale.

Vos convictions écologiques sont indispensables pour évoluer sur ce marché où l'éco-responsabilité est un enjeu stratégique. Également sensible à l'Art de la table, vous aimez vendre des produits haut de gamme à forte valeur ajoutée et êtes motivés pour " faire la différence ".

Votre autonomie et organisation, votre esprit chasseur et d'analyse ainsi que vos qualités de communication et de négociation font de vous un interlocuteur fiable et apprécié et sont là vos atouts pour réussir dans vos missions.


Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, fournisseur de produits innovants pour la préparation de table, emballages créatifs et solutions à emporter pour les professionnels, est l'un des intervenants leaders sur son marché. Depuis leur création en 1949, ce fabricant suédois a grandi jusqu'à devenir une entreprise internationale. Très engagé dans une démarche d'éco-responsabilité, la responsabilité sociale d'entreprise fait partie de leur coeur de métier et ils développent de larges gammes de modèles sans plastique. Leur développement reflète des décennies de spécialisation dans les matériaux et le design.

L'entreprise cherche un responsable de compte pour accélérer leur croissance sur le marché CHR sur le secteur Est / Alsace / Lorraine.

 
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