Quelles sont les missions ?

Ingénieur Commercial H/F,
Basé dans l'Ouest de la France (Home Office).

Au sein de notre Division Food & Water, vous avez la responsabilité des ventes d'équipements de Transfert de Fluides et d'Echange Thermique (4M? environ) sur le secteur Ouest France.

Au sein de l'équipe, vous animez votre secteur et contribuez à la définition de la stratégie locale de la BU et des plans d'actions qui en découlent :

- Sur votre secteur, vous définissez et implémentez une stratégie de croissance profitable, à travers une vente multicanale, tout en intégrant la dimension de la vente digitale.

- Vous êtes responsable du développement de votre réseau de Distribution. L'animation et la croissance de l'existant (incluant le pilotage d'un de nos Master Distributeur) et l'identification des besoins, le recrutement et l'élargissement de notre réseau.

- Vous êtes responsable de la croissance profitable des ventes chez nos intégrateurs, en priorité chez les Masters Intégrateurs.

- Vous êtes responsable de la prescription des produits Alfa Laval chez les clients utilisateurs afin d'augmenter le taux de transformation de nos offres réalisées à travers ces canaux de vente.

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Quel est le profil idéal ?

Vous possédez un background technique et commercial (H/F). Vous avez une première expérience réussie dans la vente B to B de biens d'équipements et/ou de services industriels. Vous avez évolué dans le secteur Agro-alimentaire industriel.
Vous êtes reconnu pour vos excellentes aptitudes relationnelles et votre impact chez vos clients. Dynamique et Pugnace, vous êtes conscients des enjeux du digital dans le commerce.
En contact direct avec les interlocuteurs des BU. (UK, DK, SE) un anglais opérationnel est indispensable.

Le candidat sera basé de préférence dans la région Ouest de la France, des déplacements sur votre secteur sont nécessaires.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Fort d'une histoire de plus de 130 ans, notre groupe est aujourd'hui un leader mondial dans les domaines de l'échange thermique et du transfert de fluides.
Grâce à nos produits clés : échangeurs de chaleur à plaques, pompes, vannes, équipements de cuves.... nos équipements et solutions jouent le plus souvent un rôle vital dans la production de produits agroalimentaires et pharmaceutiques notamment.
Les équipements, systèmes et services de l'entreprise sont commercialisés dans près de 100 pays afin d'optimiser les performances des process de nos clients.
Afin d'accompagner notre ambitieuse stratégie de croissance, nous recherchons notre nouveau :

Ingénieur Commercial H/F
Basé dans l'Ouest de la France (Home Office)

 
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