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Offre d'emploi
Attaché Technico-Commercial Grands Comptes H/F Offre expirée
Frans Bonhomme

Frans Bonhomme
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Apporter le meilleur service client



Faire preuve de disponibilité et de réactivité auprès des clients
Développer ses compétences techniques si besoin, solliciter les fournisseurs ou experts internes
Répondre aux demandes d'études techniques, appels d'offres
Assurer un point journalier avec le commercial sédentaire
Mesurer la satisfaction client
Partager avec les différents membres de l'équipe commerciale et de l'équipe grands comptes les informations pour améliorer collectivement le service rendu aux clients
Le cas échéant, être force de proposition sur le développement de la ou les gammes d'expertise
Adopter les comportements d'entreprise dans la gestion des litiges techniques, financiers, impayés


Développer les ventes

Préparer ses entretiens : définir un objectif, préparer les documents utiles et anticiper l'argumentaire commercial
Adapter son discours, sa relation client selon les facteurs de motivations d'achat ou encore la personnalité du client mais aussi selon le rôle décisionnaire du client
Interroger le client sur ses précédents projets afin de s'assurer que les ventes et les services ont répondu à ses attentes et détecter le diffus
Proposer une solution complète et adaptée au besoin du client
Proposer les consommables et les nouveautés susceptibles d'intéresser le client
Etablir les devis et bons de commandes dans le respect des grilles tarifaires et piloter les relances
Dans le respect de la politique tarifaire commerciale, définir les offres de prix


Organiser son activité


Assurer une présence terrain de qualité et développer son relationnel réseau
Recueillir les informations permettant d'évaluer le potentiel commercial et financier de chaque client
Réaliser de la veille concurrentielle
S'informer des chantiers en cours ou à venir
Selon ses compétences, réaliser des démarches de prescription
Analyser ses chiffres pour établir, avec son responsable, les plans d'actions permettant de développer l'activité
Connaitre le potentiel de ses clients et tout mettre en oeuvre pour accroitre le rythme et leur valeur de vente
Assurer un suivi des clients TOP ventes ou clients à potentiels
Assurer un compte rendu régulier de son activité

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Quel est le profil idéal ?

En plus d'une expérience dans la vente dédiée aux Grands Comptes Travaux Publics, votre personnalité et vos compétences commerciales et de négociation feront la différence. Vous n'avez pas de connaissance technique de nos produits ? Grâce à notre parcours de formation complet, vous deviendrez un expert.

Vous bénéficiez d'une rémunération fixe et d'un variable lié à vos performances et valorisant vos compétences. Vous disposez d'autres avantages : paniers repas, primes de participation et de vacances, prévoyance et mutuelle mais également d'un CSE.

Vous avez des souhaits d'évolution à moyen ou long terme ? Votre implication alliée à votre potentiel vous permettront de bénéficier de notre dispositif de mobilité interne. A cette occasion mais également lors de votre recrutement, profitez de notre pack mobilité pour faciliter votre déménagement.

Le Groupe Frans Bonhomme encourage le recrutement des personnes ayant une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé, n'hésitez pas à évoquer ce sujet dans le cadre de votre candidature.

Intégrer le Groupe Frans Bonhomme, c'est faire le choix de développer votre potentiel !

Pourquoi les rejoindre ?

Qui sommes-nous ? Le Leader de la distribution spécialisée en solutions de réseaux & infrastructures.
Vous êtes curieux, vous aimez persuader et êtes animé par le challenge ? Rejoignez l¿aventure Frans Bonhomme !

 
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