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Offre d'emploi
Responsable Comptes Clés H/F Offre expirée
Frans Bonhomme

Frans Bonhomme
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vos missions principales seront :

Coordonner les actions de montée en performance au niveau national
Piloter et participer à l'identification et la cartographie des interlocuteurs/décideurs clés
Communiquer les informations nécessaires aux équipes du réseau (conditions tarifaires, concurrence...) et assurer le pilotage du compte
S'assurer que les conditions tarifaires définies soient tenues
Apporter des préconisations aux équipes régionales afin de développer le chiffre d'affaires et/ou de garantir l'application du contrat (ajustement des prix, client à visiter, produits à proposer à la vente...)
Partager toute information utile aux Responsables Grands Comptes (clients, concurrence, prix, marché, fournisseurs...)
Si nécessaire, accompagner les Responsables Grands Comptes dans la réponse aux appels d'offres
Participer à certains rendez-vous de clients régionaux en collaboration avec les Responsables Grands Comptes
Répondre aux demandes d'accompagnement des équipes régionales
Ponctuellement, participer à des tournées commerciales pour mieux comprendre les contraintes, enjeux, conditions de marché sur le terrain local

Être acteur du développement des ventes des Grands Comptes Nationaux

Assurer le suivi commercial des comptes et des contrats dont il a la responsabilité et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés
Être l'interlocuteur privilégié de clients qui ont une responsabilité d'achats nationale ou régionale le cas échéant, rattachés ou non à un contrat cadre
Analyser les besoins et enjeux/projets des clients et prospects de son portefeuille
Proposer la stratégie à mettre en oeuvre et négocier dans le meilleur intérêt de Frans Bonhomme
Créer un réseau d'influence et développer une relation de partenariat et de proximité avec les interlocuteurs clés
Négocier les accords cadre nationaux en veillant au respect de la stratégie commerciale Grands Comptes
Mettre en oeuvre avec les équipes régionales les actions nécessaires pour optimiser la marge et défendre le prix : achat, approvisionnement, prix, valorisation des services, mix produits...
Proposer et mettre en place des actions et/ou outils visant à améliorer la satisfaction client (définition de procédures spécifiques, développement d'outils statistiques...)
Le cas échéant, participer à la résolution de litiges et au recouvrement de créances
Participer à la veille concurrentielle pour formaliser les forces et faiblesses en comparaison des principaux concurrents et proposer les actions à mettre en oeuvre

Piloter l'activité par l'analyse

Préparer les négociations par l'analyse du chiffre d'affaires et des comportements d'achat du client
Identifier les potentiels de développement de marché pour définir les prospects à démarcher
A l'aide des indicateurs transmis par le Contrôleur de Gestion Grands Comptes, réaliser l'analyse détaillée des résultats du portefeuille, proposer des préconisations et s'engager sur des ambitions chiffrées et plans d'action
Rendre compte au Directeur Grands Comptes des résultats et plans d'action associés
Estimer l'atterrissage de chiffre d'affaires dans le cadre de la construction du budget

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Quel est le profil idéal ?

Idéalement, issu d'une formation supérieure technique et/ou commerciale type Bac +5 Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez avant tout d'une expérience minimum de 3 ans acquise dans la gestion de grands comptes, si possible, dans le domaine du négoce de matériaux et construction.
Consciencieux, rigoureux, disponible et autonome, vous avez l'esprit d'équipe et vous souhaitez rejoindre une structure leader dans son domaine.
Vous bénéficiez d'une rémunération fixe et d'un variable lié à vos performances et valorisant vos compétences. Vous disposez d'autres avantages : primes liées aux bénéfices de l'entreprise et de vacances, prévoyance et mutuelle mais également d'un CSE.

Vous avez des souhaits d'évolution à moyen ou long terme ? Votre implication alliée à votre potentiel vous permettront de bénéficier de notre dispositif de mobilité interne. A cette occasion mais également lors de votre recrutement, profitez de notre pack mobilité pour faciliter votre déménagement.

Le Groupe Frans Bonhomme encourage le recrutement des personnes ayant une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé, n'hésitez pas à évoquer ce sujet dans le cadre de votre candidature.

Intégrer le Groupe Frans Bonhomme, c'est faire le choix de développer votre potentiel !

Pourquoi les rejoindre ?

Qui sommes-nous ? Le Leader de la distribution spécialisée en solutions de réseaux & infrastructures.
Vous êtes curieux, vous aimez persuader et êtes animé par le challenge ? Rejoignez l¿aventure Frans Bonhomme !

 
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