Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la Direction Marketing et Commerciale, vous pilotez les deux services commerciaux France et Export dans une démarche d'amélioration continue des méthodes et pratiques, et ce dans un contexte de croissance. Orienté(e) solutions et résultats, vous êtes proactif(ve) et force de proposition pour développer et faire évoluer les outils et supports du service. Vous conduisez la démarche de structuration de l'équipe et dans la collaboration avec les autres services comme l'ADV et le marketing.

En véritable Coach de vos commerciaux, vous :

- Managez et développez cette équipe de 14 personnes (France et international)
- Appliquez la stratégie commerciale décidée par la direction en élaborant les plans d'action (canaux de vente, priorités et objectifs pour les commerciaux, audit de l'existant et suivi des actions...)
- Organisez le travail de vos équipes
- Mettez en place et suivez les indicateurs de l'activité
- Formez les équipes, présentez les plans de rémunération et attribuez les primes
- Impulsez une dynamique tournée vers l'efficacité de la vente : digitalisation en collaboration avec le marketing digital, adaptation des techniques de vente...
- Remontez à la direction les tendances et retours du marché

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac+5 Commerce / Management ou équivalent VAE, vous êtes réactif/(ve), à l'écoute, organisé(e), doté(e) d'un excellent relationnel et avez un esprit d'équipe développé. Vous justifiez d'une expérience de 8 ans au moins dont 5 ans en management d'équipe commerciale sédentaire en environnement international, et faîtes preuve de hauteur de vue et de pragmatisme à la fois. Votre légitimité est établie.



Vous maîtrisez les méthodes de management et de développement des ventes à distance. Vous maîtrisez les cycles de vente de longueurs variables en fonction des régions / pays et avez déjà travaillé avec une variété de clients B2B (collectivités, sociétés privées ...).
Votre appétence pour l'accompagnement et la formation ainsi que votre sensibilité à l'amélioration continue sont des atouts indispensables pour la réussite de vos missions.

Vous parlez anglais, aimez les chiffres, maitrisez le pack office et les usages d'ERP et CRM.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Alturion recrute pour son client, Elan Cité, entreprise spécialisée dans la conception et la distribution de solutions de gestion de trafic routier et communication urbaine (leader mondial du radar pédagogique). Cette PME de 45 personnes réalise plus de la moitié de ses 12 M? de CA à l'export et pilote une fabrication externalisée.

Fondée il y a 15 ans, Elan Cité commercialise ses produits en vente à distance sur un marché B to B très éclaté avec une gamme de courte et complémentaire du produit phare. Elle est portée par un marché dynamique et c'est dans ce contexte qu'elle créé le poste de

Responsable de la Force de Vente Sédentaire F/H
Poste Basé à Orvault

 
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