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Offre d'emploi
Technical Sales Manager H/F Offre expirée
LOBSTER DATA GMBH

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CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Offrir des solutions logicielles personnalisées pour l'intégration de données, l'automatisation des flux de données et des processus d'affaires de nos clients est notre objectif. Atteindre cet objectif sans programmation est notre prétention. Vous accompagnez et guidez les clients de l'analyse des besoins à la configuration de la solution jusqu'à la mise en service.

Votre mission

En tant que Technical Sales Manager, vous ferez appel à vos compétences techniques et de contact avec des interlocuteurs niveau C-level (DSI, CIO, CTO, etc) pour aider les entreprises (CAC40, multinationales et PME) à adopter avec succès les solutions logicielles Lobster, les conseiller dans leur architecture IT, stratégie data et projets d'intégration de données.

Vous conduirez l'adoption réussie des produits Lobster dans des organisations de premier plan, en les guidant à travers les facettes stratégiques et techniques de leur parcours de transformation numérique. Vous vous engagerez régulièrement auprès de divers groupes de parties prenantes, notamment des dirigeants de grandes entreprises et une équipe interfonctionnelle et géographiquement dispersée.

Vous utilisez vos compétences en gestion des relations et vos connaissances techniques pour communiquer efficacement à tous les niveaux de l'organisation.

- Diriger la mise en oeuvre, fournir des conseils techniques, les étapes, les objectifs de migration et les stratégies de transformation de l'entreprise.
- Assurer les démonstrations logicielles techniques aux cibles IT.
- Accroître le chiffre d'affaires de la France par la vente de solutions logicielles.
- Défendre les besoins des clients afin de surmonter les obstacles à l'adoption et de favoriser le développement de nouvelles fonctionnalités.
- Développer des relations stratégiques avec les principales parties prenantes (par exemple, C-Suite, DSI) pour comprendre l'activité du client et développer des feuilles de route stratégiques.
- Coordonner les offres, le suivi client et les négociations de contrats.
- Planifier les événements et les lancements chez les clients, en partenariat avec le service infrastructure.
- Développer des meilleures pratiques et des ressources basées sur les enseignements tirés des engagements des clients.

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Quel est le profil idéal ?

Ce qui vous démarque

- Expérience dans le data consulting et la commercialisation de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs IT C-level, data, conversion de données, intégration de données, EDI/EAI, transformation numérique.
- Connaissances dans l'un des domaines suivants : data architecture, data integration, ETL, SaaS, Cloud, EDI, EAI, API, SQL, base de données, mapping de données, etc.
- Double compétence technique et commerciale avec background consulting. Collaboration interfonctionnelle avérée - à la fois avec les équipes produits/techniques et commerciales.
- Capacité à analyser et à structurer des négociations complexes avec une expérience avérée de la négociation et de la mise en oeuvre.
- Excellentes compétences en matière de communication écrite, de présentation, de résolution de problèmes et de gestion, l'accent étant mis sur la traduction des exigences commerciales en solutions technologiques.
- Capacité à parler et à écrire couramment l'anglais et le français.

Pourquoi les rejoindre ?

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Technical Sales Manager H/F LOBSTER DATA GMBH
LOBSTER DATA GMBH
CDI

Lobster un éditeur de logiciels spécialisé dans le développement et la distribution de solutions no-code centrées sur la transformation digitale des entreprises et plus particulièrement sur l'intégration de données type ETL et l'automatisation des flux. Notre technologie est leader en Allemagne.

L'entreprise est allemande, a été créée en 2002 et son siège Europe est à côté de Munich. Elle compte aujourd'hui 200 employés et 2000+ clients à travers l'Europe dont une présence à Paris.

 
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