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Offre d'emploi
Strategic Partner Manager H/F Offre expirée
LOBSTER DATA GMBH

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CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Votre mission

Le responsable des partenaires stratégiques aura l'occasion d'établir une relation durable avec nos principaux partenaires. Vous développez un réseaux de nouveaux partenaires et entretenez des partenariats existants pour vous assurer qu'ils peuvent tirer pleinement parti de la gamme d'offre Lobster. Vous possédez de solides compétences en matière d'établissement de relations et vous êtes capable d'identifier les opportunités mutuellement bénéfiques avec les partenaires afin de représenter au mieux nos utilisateurs, nos produits et nos programmes.

En tant que responsable des partenaires stratégiques, vous dirigerez des partenariats transformationnels, à forte croissance et permettant la mise en oeuvre de produits, y compris des entités de toutes formes et tailles. Vous démontrerez votre capacité à influencer les partenaires à travers la C-Suite, ainsi qu'en interne, de manière transversale avec les équipes, afin de mener à bien nos priorités stratégiques en matière de produits, et d'accélérer l'acquisition à grande échelle de petites et moyennes entreprises.

- Favoriser l'acquisition de partenaires à grande échelle et la croissance incrémentielle en gérant/atteignant les objectifs trimestriels et les objectifs d'adoption des produits, et en créant/exécutant des plans d'affaires annuels conjoints avec nos partenaires stratégiques.
- Collaborer en interne avec la gestion des produits et d'autres équipes pour apporter le meilleur de Lobster à nos partenaires.
- Acquérir et développer un réseau de partenaires distributeurs et intégrateurs en France. Présenter nos solutions logicielles aux futurs partenaires.
- Contribuer à l'établissement des plans globaux de mise sur le marché en cohérence avec la stratégie globale de la France.
- Être un contributeur clé au développement de la stratégie de partenariat à court et à long terme pour la France.
- Travaillez avec les partenaires pour débloquer les opportunités de rupture et cultiver un écosystème dynamique.
- Vous travaillerez de manière transversale avec les parties prenantes internes de Lobster, y compris le produit, la stratégie, le marketing, le développement commercial afin d'évaluer et de hiérarchiser les opportunités pour vos partenaires.

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Quel est le profil idéal ?

Ce qui vous démarque

- Expérience dans la commercialisation de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs IT C-level, data, conversion de données, intégration de données, EDI/EAI, transformation numérique.
- Gestion et développement de partenariats. Expérience dans l'acquisition de partenaires, management et collaboration avec le réseau existant.
- Capacité à stimuler la croissance par une réflexion stratégique et des partenariats approfondis.
- Expérience de la collaboration avec des partenaires intégrateurs pour fournir des solutions à fort impact.
- Connaissances dans l'un des domaines suivants : data architecture, data integration, ETL, SaaS, Cloud, EDI, EAI, API, SQL, base de données, mapping de données, etc.
- Double compétence technique et commerciale avec background consulting idéal. Collaboration interfonctionnelle avérée - à la fois avec les équipes produits/techniques et commerciales.
- Capacité à analyser et à structurer des négociations complexes avec une expérience avérée de la négociation et de la mise en oeuvre.
- Excellentes compétences en matière de communication écrite, de présentation, de résolution de problèmes et de gestion, l'accent étant mis sur la traduction des exigences commerciales en solutions technologiques.
- Capacité à parler et à écrire couramment l'anglais et le français.

Pourquoi les rejoindre ?

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Strategic Partner Manager H/F LOBSTER DATA GMBH
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Lobster un éditeur de logiciels spécialisé dans le développement et la distribution de solutions no-code centrées sur la transformation digitale des entreprises et plus particulièrement sur l'intégration de données type ETL et l'automatisation des flux. Notre technologie est leader en Allemagne.

L'entreprise est allemande, a été créée en 2002 et son siège Europe est à côté de Munich. Elle compte aujourd'hui 200 employés et 2000+ clients à travers l'Europe dont une présence à Paris.

 
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