Quelles sont les missions ?

Vous aiderez nos Responsable d'Affaires sur les comptes clés identifiés à :
- Créer et maintenir une communication efficace et un lien de confiance avec nos Revendeurs/Partenaires et nos Clients clés, en mettant en place une perspective de collaboration long terme, positionnant Dassault Systèmes comme conseiller de confiance,
- Comprendre la stratégie de nos clients clés, leur vision et leurs objectifs pour construire les solutions industrielles délivrant la meilleure valeur pour le client et le business,
- Orchestrer l'engagement de valeur en bonne collaboration avec nos partenaires, sécurisant le succès de la vente et du projet.

Vous capitaliserez sur les expériences d'engagement conjoint avec nos partenaires pour :
- Identifier la meilleure façon de vendre nos solutions à travers notre Engagement de Valeur (Value Engagement),
- Créer une source d'information pour faciliter le partage d'expérience à travers notre réseau de vente indirecte, et favoriser la réplication des meilleures pratiques / approches,
- Standardiser nos processus de vente et donner à nos représentants les moyens de vendre de manière plus stratégique et efficace,
- Automatiser notre approche de ventre consultative pour accélérer la transformation digitale de nos clients et futures clients.

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Quel est le profil idéal ?

- De formation supérieure école d'ingénieur ou commerce ou équivalent.
- Expérience professionnelle avec un contexte industriel / technologie digitale.
- Expérience de la vente de solutions numériques.
- Expérience professionnelle dans un rôle de business consultant (management et amélioration des processus métiers, transformation d'entreprise)

Vous avez les compétences suivantes:

- Capacité à travailler en collaboration avec une équipe
- Capacité à identifier les opportunités d'affaires et la mise en oeuvre efficace de stratégies de vente.
- Méthodique, analytique et avoir une approche structurée.
- Planifier et prioriser le travail pour gérer efficacement le temps et accomplir les priorités.
- Capacité à travailler avec des équipes inter fonctionnelles et inter-géographiques (en anglais).
- Expérience de la vente consultative de la valeur. (consultative selling) serait appréciée.
- Adaptabilité et agilité.
- Passion d'apprendre.
- Créativité et innovation.
- Excellente communication orale et écrite en français et anglais.
- Vous êtes mobile en France et à l'international pour des missions de courte durée.

Pourquoi les rejoindre ?

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

 
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