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Offre d'emploi
Commercial grands comptes h/f Offre expirée
BADENOCH & CLARK

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Au sein de la Direction Nationale des Ventes, rattaché(e) au Chef des Ventes Accords-Cadres nationaux, vous prospectez, suivez et développez votre portefeuille de clients stratégiques multisites.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Définir, en lien avec la Direction Commerciale, les secteurs d'activités et les types d'entreprises visées par le développement commercial ; Mettre les moyens en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace (prospection téléphonique, envoi de documentation commerciale, mise en place d'un réseau de prescripteurs...) ;
Identifier les interlocuteurs pertinents et le système décisionnel au sein des entreprises ciblées ; Répondre aux appels d'offres émis par les prospects ;
Fidéliser, développer et prospecter dans le but d'accroitre le chiffre d'affaires et d'atteindre les objectifs fixés par la Direction ;
Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties. Signer et faire signer les contrats cadres ;
Déterminer et suivre les plans de déploiement en région, et accompagner les Commerciaux régionaux sur les sites de vos clients ;
Garantir le respect de l'application des contrats cadre. S'assurer de la satisfaction du compte et gérer les éventuels litiges. Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...) ;
Assurer le reporting auprès du manager et des clients.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale supérieure de type Ecole de Commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste de Commercial(e) Grands Comptes en B to B. Votre expertise de la vente de haut niveau vous permet de maîtriser les techniques de négociation adaptées à la vente en cycle long. Fin(e) négociateur(trice) et doté(e) d'une très bonne vision du business, vous avez le sens de la satisfaction client et faites preuve de rigueur.

D'un naturel leader et pédagogue, vous savez impulser une dynamique auprès des Commerciaux régionaux pour déployer les accords-cadres en région.

Esprit de conquête, qualité d'écoute et capacité d'analyse seront autant d'atouts pour réussir à ce poste.

Un bon niveau d'anglais est nécessaire notamment pour la gestion éventuelle des Accords-Cadres européens.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation de
cadres et dirigeants, est présent en France depuis 2011. Nous accompagnons nos partenaires au
travers de nos 7 bureaux en France (Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Strasbourg et Toulouse), ainsi
que nos 40 bureaux européens.
Dans un contexte économique et social où le changement devient la norme, nous considérons chaque
candidat et chaque entreprise comme unique. Comprendre l'ensemble de vos enjeux et attentes nous
permet de vous accompagner dans vos projets individuels et vos réflexions professionnelles. Au-delà
de vos savoir-faire, nous sommes convaincus que vos capacités et traits de personnalités vous
rendront indispensable au sein d'une entreprise.
Nous avons à coeur d'identifier votre potentiel, d'investiguer vos capacités managériales et d'explorer
vos aptitudes comportementales. Nos consultants sont experts des métiers pour lesquels ils vous
accompagnent : finance & comptabilité, banque & assurance, sales & marketing, digital, IT,
ressources humaines, juridique, achats & supply chain, ingénierie, immobilier & construction, conseil,
life sciences, médical & santé au travail

 
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