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Offre d'emploi
Sales Operations Manager H/F Offre expirée
LOBSTER DATA GMBH

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CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Votre mission

- En tant que Sales Operations Manager, votre mission est de faire progresser nos revenus en optimisant toutes nos activités génératrices de revenus tout au long du parcours du client. Vous serez chargé de gérer une multitude d'activités opérationnelles et d'atteindre l'excellence opérationnelle grâce à des processus, des systèmes d'information et des rapports unifiés. Vous créerez et améliorerez les processus opérationnels, gérerez les performances et élaborerez une stratégie d'opérations de vente.
- Votre rôle sera aussi tourné vers la prospection active de nouveaux clients et partenaires.

Vos responsabilités

- Optimiser les processus de vente : concevoir et optimiser le processus de vente de manière évolutive afin d'augmenter la productivité et les recettes enregistrées, ainsi que d'améliorer l'utilisation et la conformité du CRM.
- Prospection commerciale active pour le booking de nouvelles démonstrations logicielles client et partenaires. Développer l'entrée du pipeline avec la recherche de nouveaux prospects. Présenter les solutions logicielles lors des démonstrations clients/partenaires.
- Processus : vous travaillerez à la rationalisation et au développement de nouveaux processus avec l'équipe de vente, en gardant toujours à l'esprit une vision et un objectif commerciaux. Cela inclut également l'audit et la remise en question des processus actuels afin de commencer à travailler dans une logique d'amélioration continue. Vous êtes l'expert de nos processus opérationnels tout au long du cycle de vie du client. Vous établissez une feuille de route pour améliorer l'existant et faites des propositions.
- Gérer les analyses/le reporting : construire des analyses et des tableaux de bord et faciliter la présentation et l'examen des mesures de performance des ventes sur des cadences hebdomadaires/mensuelles/trimestrielles. Soutenir le développement des objectifs/plans et le déploiement du plan de rémunération pour s'assurer que nos objectifs sont mesurables.
- Recueillir et analyser les données : contrôler les analyses et fournir des informations et des recommandations exploitables pour améliorer les activités au sein des équipes, des marchés et des segments commerciaux stratégiques.
- Développer les bookings de démonstrations logicielles et la prévisibilité du pipeline : collaborer avec les ventes, le marketing et les finances pour prévoir le pipeline et le nombre de démos.
- Soutenir le déploiement des processus de vente globaux, surveiller les indicateurs clés de performance et assurer l'adoption de ces processus pour permettre le développement de nos équipes de vente.


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Quel est le profil idéal ?

Votre profil

- 3+ ans de ventes, d'opérations de vente ou d'expérience équivalente (par exemple, du conseil ou d'une agence) dans une entreprise SaaS à forte croissance.
- Hautement organisé et responsable, capable de développer, gérer et communiquer l'état d'avancement des projets à travers les équipes pour soutenir un objectif commun. Livrer les projets à temps et avec une haute qualité.
- La maîtrise de l'anglais parlé et écrit est indispensable.
- Vous êtes passionné(e) par les rouages de la fonction opérations et vente de solutions technologiques SaaS : opérations, processus, outils, données, optimisation, etc. et vous souhaitez approfondir vos connaissances dans ce domaine.

Vos avantages

- Contrat CDI
- Rémunération attractive
- Laptop et équipement IT dernière génération
- Onboarding process structuré
- Des formations continues pour votre montée en compétences (Lobster Academy, etc)
- Des évolutions de carrière rapides et des opportunités de management
- Une position clé sur un nouveau marché avec un produit phare, Lobster_data.
- L'opportunité de vous lancer dans une nouvelle aventure, en faisant de Lobster et de vous un succès
- Des projets variés et donc la possibilité d'étendre vos connaissances techniques dans le domaine de la transformation numérique.

Pourquoi les rejoindre ?

Offre d'emploi
Sales Operations Manager H/F LOBSTER DATA GMBH
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Lobster un éditeur de logiciels spécialisé dans le développement de solutions no-code centrées sur la transformation digitale des entreprises et plus particulièrement sur l'intégration de données et l'automatisation des processus. Notre technologie est leader en Allemagne.

L'entreprise a été créée en 2002 et son siège est à côté de Munich. Elle compte aujourd'hui 200 employés et 2000+ clients à travers l'Europe.

Offrir des solutions personnalisées pour l'intégration de données, la numérisation et l'automatisation des processus d'affaires de nos clients est notre objectif. Atteindre cet objectif sans programmation ni coding est notre prétention.

 
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