Responsable du développement h/f Populaire
LPR (La Palette Rouge)
Industries
Toulouse
CDI

Offre d'emploi
Responsable du développement h/f Populaire
LPR (La Palette Rouge)

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Développer des stratégies d'acquisition et de développement de comptes clés pour un portefeuille de clients et de prospects paneuropéens nécessitant un point de contact central et une coopération interne dans l'objectif d'accélérer la croissance et préserver la rentabilité.

Les missions clés :

1. Développement Commercial (70 %)
Participer à la croissance de l'entreprise en développant des stratégies commerciales pour gagner en part de marché
Activités principales :
- Développer une approche proactive pour identifier les cibles clés au sein des industriels fournisseurs de la grande distribution.
- Mettre en place des plans de vente qui répondent aux besoins des clients, axés sur des services et des solutions à valeur ajoutée.
- Développer des stratégies d'interface pour chacun des comptes avec les équipes commerciales dans les pays concernés
- Proposer des solutions et des idées novatrices pour répondre aux besoins des clients
- Piloter des propositions commerciales, y compris les appels d'offres qui nécessitent une réponse paneuropéenne et des plans d'action locaux
- Conduire et conclure les négociations commerciales

2. Développement des activités avec les clients existants (20 %)
Soutenir le renouvellement et le développement des activités avec les clients stratégiques en coordination avec les pays
Activités principales :
- Participer activement à la négociation du renouvellement des comptes stratégiques
- Examiner avec les pays la "part du portefeuille" avec les clients existants et formuler des stratégies pour la développer.
- Garantir que les offres faites aux clients stratégiques sont conformes aux règles de LPR
- Coordonner et contrôler la cohérence des conditions commerciales pour les clients paneuropéens

3. Soutenir le développement avec les enseignes de grande distribution sélectionnées (10 %)
Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales des régions et des pays afin de développer les relations et les opportunités avec les enseignes de grande distribution
Activités principales :
- Aider les pays à développer des relations solides et à long terme avec les enseignes de grande distribution sélectionnés (ex : Lidl)
- Développer des opportunités commerciales avec certaines enseignes de grande distribution (ex : flux en aval, marques de distributeur ...)

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Quel est le profil idéal ?

PROFIL :
- Master Business ou diplôme d'ingénieur.
- 10 ans d'expérience dans la gestion des ventes internationales dans un environnement de FMCG, au sein d' enseignes de grande distribution ou de logistique.
- Profil international ou au moins une forte expérience de l'environnement international
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en anglais et en français

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Responsable du développement h/f LPR (La Palette Rouge)
LPR (La Palette Rouge)
CDI

LPR (La Palette Rouge) est le spécialiste des services logistiques pour les industriels de la grande distribution avec une prestation de location-gestion de palettes. Grâce à ses systèmes innovants et à son approche personnalisée et unique, LPR a acquis une position de leader en Europe. Traitant plus de 100 millions de palettes par an, nous proposons une solution « full service » à tous les acteurs de la chaîne : clients, fabricants, distributeurs et détaillants.
Nous croyons fermement en nos valeurs d'entreprise, en encourageant l'esprit d'équipe, l'épanouissement personnel, le respect, la prise d¿initiatives et l'innovation. LPR est une division d'Euro Pool Group, le plus grand fournisseur de services logistiques d'emballages standard réutilisables en Europe. LPR emploie plus de 300 personnes dans 9 pays.
Nous sommes à la recherche d'un(e)

RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMPTES EUROPEENS (H/F)
CDI temps plein ¿ PARIS ou TOULOUSE

 
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