Quelles sont les missions ?

Rattaché au directeur Régional, vos missions principales sont :

Développement commerciale de la société sur les régions 35 et 44
Traiter les marchés lot stores et lot acoustique sur les projets de construction et de réhabilitation de bâtiments tertiaires auprès des entreprises générales, des menuisiers et des façadiers, ou des maitrises-d 'ouvrages.Sur son secteur, il est responsable de la promotion commerciale dans sa globalité : prospection, étude & chiffrage , négociation des contrats pour atteindre les objectifs (CA et marge).
Assurer la bonne transmission du dossier au pilote de chantier ( et ponctuellement assuere le suivi de chantier )

Assurer également en amont un travail de prescription auprès des bureaux d'études et d'économie de la construction, des architectes, des maîtres-d 'oeuvres et maitrises-d 'ouvrages


Pour chaque projet, il étudie et chiffre le cahier des charges et contribue, en collaboration avec le Bureau d'Etudes,
à en définir les solutions techniques.

Il présente son offre au client en mettant l'accent sur la satisfaction du besoin ; à savoir un devis précis et conforme au cahier des charges du projet ; à défaut, il en justifie les écarts (variantes). Il relance et négocie jusqu'à un accord qui répond aux objectifs de marge et aux conditions minimales de chantier définis par l'entreprise. Il s'assure que ces termes soient bien repris dans le contrat de sous-traitance.
Il organise la préparation du dossier et sa transmission au pilote de chantier ; voire en assure ponctuellement le suivi
Il reporte au directeur national 'chantiers' et au directeur régional tous les éléments concernant le marché, le produit, l'environnement, la concurrence et rend compte de son activité.


I

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure technique et/ou commerciale (BAC+2 peut également convenir) : et/ou 5 ans de c
Bon niveau de culture économique afin d'identifier les opportunités de marché.
Culture juridique & réglementaire en matière de marchés de construction / second oeuvre du bâtiment.Bonne connaissance des spécificités du second oeuvre du bâtiment afin d'être en mesure de comprendre les arguments des différents acteurs d'un projet.
Bonne connaissance des prestations et des produits proposés par l'entreprise.
Maîtrise des règles de négociation commerciale clients-fournisseurs afin de proposer le meilleur rapport qualité/prix/délais aux clients, tout en préservant les objectifs de marge de l'entreprise.
Capacité à manier les chiffres pour concevoir les propositions commerciales et appuyer les argumentaires commerciaux en phase de négociation.
Déplacements à prévoir sur la zone géographique 44 ou 35 ; donc de préférence y être domicilié.
Autonome dans son travail.
Sens du contact, il établit un bon relationnel avec les clients afin de créer une forte relation de confiance.
Capacité de communication et adaptabilité, il est l'interlocuteur d'acteurs variés (bureaux d'études, conducteurs de travaux, architectes, maitres-d 'oeuvre, maitrises-d'ouvrage, clients-utilisateurs, exploitants...)
Sens de l'organisation, il intervient à des moments variés (amont, suivi, aval des projets) sur un grand nombre d'affaires.
Investissement personnel et persévérance, car une part importante du temps de travail est consacrée à la prospection.
Fermeté, car il est responsable devant le client et sa direction, du respect des coûts, de la qualité et des délais de mise-en-oeuvre.
Force de conviction, à la fois pour convaincre le client de la valeur ajoutée des prestations proposées et pour motiver en interne les équipes autour d'un projet.
Polyvalence, car il se situe à l'interface des contraintes commerciales, techniques, administratives et financières.
Bonne présentation car il est amené à représenter l'entreprise de façon autonome auprès des clients.
Statut Cadre
 

Qui a publié cette offre d'emploi ?

OpenSuccess, Cabinet de Recrutement, recherche pour l'un de ses clients,
Spécialiste de la fabrication, la fourniture et l'installation de stores
Technico-Commercial Chantier (H/F) - 35-44
Poste à pourvoir en CDI sur Nantes ou Rennes 
Déplacements à prévoir sur la zone géographique 44 ou 35 ; donc de préférence y être domicilié.

 

Année de création

2008

Age moyen

35 ans

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