Account Executive marchés publics H/F
NEOCONNECTION
Recrute dans le secteur Hôtellerie - Restauration
Paris
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans le secteur ultra-concurrentiel de la foodtech, il faut compter sur notre client. Une ambition sans limites, une remise en question quotidienne, le souci de la satisfaction clients à tout instant et une démarche RSE très avancée, voici quelques-unes de leurs nombreuses qualités.

Ils recherchent activement un Account Executive H/F sur-motivé(e) pour développer le portefeuille de clients dans le domaine public.


Informations diverses
Type de contrat : CDI
Raison du recrutement : création de poste
Localisation : Paris 08
Process de recrutement : 3 entretiens (Direction Commerciale + membre de l'équipe + Co-fondateurs)
Date de démarrage : selon la disponibilité du candidat(e)

Salaire et avantages : +/- 60kEUR package

Responsabilités

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, et au sein d'une équipe commerciale d'environ 12 personnes, vos missions seront de :

* Détecter de nouvelles cibles cohérentes avec la stratégie commerciale définie en amont
* Convertir les opportunités entrantes rapportées grâce aux actions du département marketing
* Détecter en amont les opportunités et répondre aux appels d'offre du marché public (rédaction et chiffrage)
* Contacter les prospects (par téléphone, email ou grâce à votre réseau)
* Identifier le(s) décideur(s) et interlocuteurs principaux
* Préparer vos présentations PowerPoint et les présenter lors des rendez-vous clients
* Assurer la phase de négociation
* Convaincre, transformer, clôturer, closer, finaliser, valider, ..en clair réussir à gagner le maximum de projets.
* Identifier les nouveaux décideurs pour chaque projet si nécessaire
* Etudier vos indicateurs de performance commerciale
* Préparer des reportings réguliers et prévisionnels auprès de la hiérarchie
* Faire remonter les avis clients auprès des autres départements et de la Direction
* Aider à l'amélioration continue des process et services de l'entreprise

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Quel est le profil idéal ?

* Formation commerciale Bac+ 4/5, idéalement en Ecole de Commerce
* 2 années d'expérience minimum sur un poste avec des responsabilités similaires
* Tempérament au travail en startup en croissance (scale-up) ou alors en cabinet de conseil
* Solide connaissance des appels d'offre des marchés publics (obligatoire)
* Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et convertir), aimer la conquête clients
* Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs
* Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut-niveau
* Curiosité, avide d'apprendre et de maîtriser au mieux les environnements clients, autonomie, dynamisme et bonne capacité à rebondir et anticiper de possibles frictions
* Bonne ténacité (savoir tenir dans la durée des cycles de vente longs), débrouillardise, inventivité, adaptabilité

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Depuis 2013, Neoconnection aide ses clients à recruter leurs profils bilingues dans les fonctions commerciales et en relation clients. Du sourcing du candidat jusqu'à la finalisation de l'embauche et son intégration dans les équipes, nous recrutons des profils cadres et non-cadres, en utilisant des méthodes d'annonces, d'approche directe ou de chasse de tête. Nos clients, basés en France, vont de la startup/scale-up aux grands groupes et interviennent dans des secteurs très variés : web, édition de logiciel/solution Saas, aéronautique, automobile, distribution, services, ...

 

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Référence de l'annonce : 254038499051

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