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Offre d'emploi
Chef des ventes h/f Offre expirée
MANPOWER CORPORATE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En qualité de Directeur commercial H/F OU Chef des ventes H/F, vous définissez et construisez la stratégie commerciale avec la direction générale, ainsi que les axes de développement de la société (à court, moyen et long terme) à mener auprès de sociétés génératrices de déchets. Vous manager une équipe de 6 commerciaux itinérants sur la région et le service client (composé de 3 personnes). Ainsi vous développez le chiffre d'affaires de la collecte de déchets issue de tous secteurs d'activités (industrie, distribution, apporteurs d'affaires). Votre rôle sera aussi de contrôler et de valider les offres (30% de votre temps) des commerciaux itinérants sur la partie technique.

Pour ce faire, vous :
- prospectez de nouveaux clients grands comptes et fidélisez les existants : préparez l'étude complète de gestion des déchets (analyse des qualités, volumes, modes de collecte, priorités et contraintes du prospect). Vous construisez et présentez des offres commerciales, argumentez et menez des négociations (dossier d'appel d'offres du prospect et/ou devis à structurer en fonction).
- prenez des photos, fiches produits et des échantillons des matières à collecter pour validation d'acceptation auprès des filières.
- proposez des solutions rentables et adaptées au système de stockage et de collecte.
- chiffrez les prix d'achat à remettre en fonction des matières et filières, des opérations de préparation de matière et de transport, du système de collecte et autres prestations.
- communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service client, l'exploitation et la logistique.
Vous accompagnez vos clients pendant et après la mise en place des contrats (relancer sur les lots ponctuels, suivre les enlèvements et réceptions (qualités, fréquence, volumes, évolution prix achat et vente)).
Vous êtes en support technico-économique sur les dossiers des commerciaux itinérants (calcul et contrôle rentabilité, vérification qualités et filières prévues).
Vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs de l'équipe commerciale et de la satisfaction des clients.
Vous assurez aussi la veille concurrentielle (marchés de collecte de déchets, services proposés, filières).

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Quel est le profil idéal ?

Vous disposez d'une expérience commerciale significative en industrie, dans l'environnement ou en prestations de service pour l'industrie et vous êtes doté d'une expérience solide en management d'équipe commerciale.
Vous maitrisez parfaitement l'outil MS Excel et vous avez une grande aisance avec les chiffres pour calcul des coûts, prix d'achat et contrôle de rentabilité
Vous êtes déterminé et vous développez une culture orientée performance et résultat.
Une bonne capacité d'organisation pour effectuer le suivi client et la coordination avec l'exploitation est requise.
Rigueur, autonomie et très bon relationnel sont des qualités indispensables pour ce poste.
Vous avez un intérêt pour la découverte de nouveaux environnements ou personnes. Alors n'hésitez pas et adressez moi votre candidature.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Agence d'intérim
Offre d'emploi
Chef des ventes h/f MANPOWER CORPORATE

MANPOWER Experts & Cadres CORPORATE recherche pour son client,
PME familiale à taille humaine (100 salariés) proposant des solutions de gestion globale des déchets,
un CHEF DES VENTES H/F sur le 44.
Notre client collecte les déchets dangereux et non dangereux dans les régions Pays-de-la Loire et Bretagne.
Il valorise 150.000 tonnes de déchets par an issus des industriels, de la grande distribution, des artisans, des garages et c... Le recyclage matière est la priorité dans son fonctionnement. L'entreprise développe l'ensemble de ses activités avec un seul mot d'ordre : Objectif : 100% valorisation.

 
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