Directeur d'Enseigne H/F Populaire
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Recrute dans le secteur Agroalimentaire
Toulouse
CDI

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché directement au Directeur Commercial, le Directeur d'Enseigne est le responsable des résultats du business chez LCL/ITM/AMC.
Il bâtit et met en oeuvre un Business Plan visant à optimiser les retours sur l'ensemble des investissements commerciaux dans ses enseignes et est le véritable bras droit du DC.

Principales missions :

- Construit et pilote la mise en oeuvre du Business Plan pour les catégories de produits, afin de développer une croissance rentable :
. Analyse la stratégie CT/LT du client et ses attentes et la communique au DC ;
. Développe une stratégie commerciale spécifique enseigne en fonction des objectifs et moyens alloués par le DC et par rapport auxquels il peut être force de proposition ;

- Est responsable de la négociation des accords et de l'optimisation, avec les Category Managers Enseignes, du retour sur investissement au sein de l'enseigne sur chacune des catégories :
. Négocie pour chaque catégorie produit dans ses enseignes au niveau central et en appui au niveau régional ;
. Optimise le retour sur investissement dans le cadre de la politique commerciale de la catégorie définie par le DC.

- S'assure de la mise en oeuvre en magasin des accords négociés en centrale :
. Définition de plan d'actions ;
. Recommandation des priorités et des ressources et coordination avec la Direction Nationale des Ventes

- Par sa connaissance et son expertise de l'enseigne, il est responsable du partage des informations au sein de la société concernant les besoins, la stratégie et les résultats des enseignes dont il a la charge. Il est notamment responsable de la veille concurrentielle au sein de l'enseigne

- Est le point de contact central entre la société et l'enseigne au plus haut niveau auprès de son enseigne et responsable de l'ensemble des contacts internes.

- Aligne une équipe commerciale dédiée à son enseigne (assistante commerciale, Category Managers Enseignes, Prévisionniste des Ventes, Contrôleur de Gestion, Supply Chain)

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Quel est le profil idéal ?

- Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
- Profil confirmé avec un minimum de 7 ans d'expérience professionnelle avec une expérience de commercial terrain, complétée par une expérience sur un poste de négociation avec au moins 2/3 tours de négociation (avec au moins une expérience sur une enseigne indépendante). Une expérience de catman serait un plus ;
- Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients;
- Solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation et sensibilité produit ;
- Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs (achats, marketing, merchandising, logistique etc...) ;
- Orienté résultats, motivé par le challenge et l'atteinte des résultats ;
- Capacité à gérer le stress, la pression ;
- Proactif, autonome, saura faire preuve d'initiatives et saura s'adapter au changement ;
- Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l'entreprise et capable de créer des liens avec ses clients;
- Capacités d'analyse et d'organisation ainsi qu'une bonne aptitude à fonctionner en transversalité ;
- Niveau d'anglais : courant (si possible, pour évolution interne)

Poste à pourvoir en région Toulousaine

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Notre client, société agro-alimentaire disposant de marques fortes sur le marché de l'alimentation saine avec des engagements RSE forts et disposant de fortes valeurs humaines, cherche à recruter son Directeur d'Enseigne H/F.

 

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