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Offre d'emploi
Responsable commercial secteur nord / est / luxembourg / rhône-alpes h/f
Offre expirée
KELA FRANCE
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) au directeur commercial France, vous serez responsable de l'animation et du développement de votre clientèle sur un important secteur géographique Nord/ Est/ Luxembourg /Rhône-Alpes et aurez en charge le suivi des clients actuels, ainsi que l'ouverture et la fidélisation de nouveaux comptes sur les régions : NORD-PAS-DE-CALAIS / PICARDIE / CHAMPAGNE-ARDENNES / LORRAINE / ALSACE / FRANCHE-COMTE / BOURGOGNE / RHÔNE-ALPES ainsi que le LUXEMBOURG.
Vous bénéficierez d'un portefeuille déjà existant de détaillants généralistes et spécialisés dans la distribution d'articles de cuisine, d'art de la table, d' articles ménagers et d'accessoires de bain..
Véritable ambassadeur(rice) de la marque, vos missions seront de:
- Développer les ventes et mettre en oeuvre une stratégie de prospection commerciale sur votre secteur pour accroître votre portefeuille clients et entretenir avec eux des relations de qualité à long terme.
- Négocier et conclure les ventes en apportant votre expertise à vos clients.
- Fidéliser et dynamiser votre clientèle au travers de fréquentes nouveautés et d'offres promotionnelles régulières.
- Analyser les besoins des clients et construire des offres sur-mesure en terme de merchandising en apportant vos conseils avisés.
- Former les équipes de vente de vos clients sur les caractéristiques et aspects techniques des produits de la marque.
- Collaborer au plan d'action et à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise en faisant remonter les attentes des clients.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale de la vente terrain BtoB de préférence dans l'univers des accessoires de cuisine, des biens d'équipement de la maison ou de la décoration.
Vous avez un excellent sens du relationnel, une grande capacité d'adaptation et vous aimez relever des challenges.
Autonome, sérieux(se), organisé(e) et responsable, vous appréciez les déplacements hebdomadaires et nombreux sur l'ensemble de votre secteur que vous gérerez en grande autonomie afin de visiter régulièrement tous vos clients (de nombreuses nuitées hors domiciles seront à prévoir afin d'assurer un suivi efficace de vos clients).
Enthousiaste et persuasif(ve), vous avez une réelle appétence pour les produits de qualité à usage domestique destinés à la cuisine et à la salle de bain.
Doté(e) d'un tempérament convivial et diplomate, vous êtes à l'aise dans vos contacts et vous aimez également participer à des salons professionnels. Une connaissance de la langue allemande sera fortement appréciée.
Vous maîtrisez bien les outils de bureautique et vous êtes capable d'analyser les forces et faiblesses de votre secteur et ainsi effectuer un reporting hebdomadaire pertinent à votre hiérarchie.
Poste itinérant sur tous les départements des régions Nord - Est - Rhône-Alpes et le Luxembourg.
Vous serez rattaché(e) au siège de Nancy mais basé(e) en home office et vous résidez idéalement sur le centre de ce secteur (Nancy, Metz ou Dijon seraient des lieux de résidences personnels adaptés pour rationnaliser vos déplacements ou sur un axe Lyon - Strasbourg qui concentre la plus grande majorité des clients de la société ).
Pourquoi les rejoindre ?
Entreprise familiale allemande fondée en 1903 et basée près de Stuttgart, keck & Lang Gmbh est un acteur incontournable du marché des accessoires d'équipement domestique dans les univers de la cuisine et de la salle de bain.
Présente à l'international et en France depuis 2008 par sa filiale kela France basée à Nancy, notre société est reconnue pour la qualité et la grande diversité de ses produits.
Notre entreprise à taille humaine attache une attention toute particulière à l'accueil et à l'accompagnement de ses collaborateurs.
Site internet : https://www.kela.de/fr/
Pour consulter notre annonce d'emploi en détail :
https://1drv.ms/b/s!AgkWQBYA56mxpAr_7ccZTPFJaZ72?e=uVkQSE
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